水井坊-市场策略分析.pptVIP

好风凭借力，送我上青天;;市场机会;产品定位与细分;产品的品质;产品的包装 ----好的包装自己会说话;5、包装盒：采用厚度白纸板，外饰木纹印刷纸，米黄和偏暗的肉红色为主色，古色清幽利于识别，设计风格简练，整体包装历史文化感强; 6、纸箱：线条简单，设计庄重； 7、贴花正标（水井坊商标）： 8、贴花底标（酒瓶底上的六幅画）：首次采用内烧花工艺用于白酒酒瓶，底部为象征600年老窖的六棱瓶底，内饰水井烧坊、杜甫草堂、九眼桥、合江亭、武侯祠、望江楼，历史文化厚重； 9、专用胶粘带： 10、纸箱泡沫： ;11、产品介绍手册：古色古香,小巧精致,其内容简练;系于瓶颈上,十分方便消费者取用阅读,达到了良好的广告宣传效果; 12、木基底座：底部为仿红木烟缸，厚重沉稳； 13、瓷牌（嵌在木基坐底）：图案为狮子滚绣球，即防烟烫，又民族味十足； 14、铜钉：三个铜制兽头为销，用来将包装盒固定在木基底座，形式古朴、庄重； 15、手提袋：西域狮雕像与水井坊水晶瓶; 16 、礼盒系列设计:将传统的金石印刻容于其中; ? ;水井坊的促销品;广告沟通与传播;一、电视广告： 1、政经类栏目：如央视《晚间新闻》、《经济半时》，凤凰卫视的《年度风云经济人物》 ； 2、热门电视剧，《康熙大帝》、《大法官》、《铁齿 铜牙纪小岚》等等； 3、热门娱乐节目：《世纪之战》、《纵横天下》等；; 二、户外广告：大幅以雄狮、西域石狮雕塑和水井坊水晶瓶为图案的户外广告， 雄浑厚重，彰显大品牌气魄； 三、杂志广告：选择高档商业杂志《时尚》、《财富》、《环球企业家》、《经理人》、《高尔夫》，客机杂志《中国民航》、《南方航空》、《西南航空》上发表平面广告； ;公共关系与造势;市场推广策略;结 论;水井坊的消费者目前集中在发达城市的高档餐饮场所，主要用途为商业招待用酒和高档礼品馈赠； 因此，其消费者有着自己的特性：即高知、高收的决策者和商业人士，而这些人群最为关注的就是自己的事业与财富； ****正暗示了这一吉祥主题，由此，我们是否可以定位于“**** ----成功人士的酒”，广告语为：“人生精彩**** ，财富事业样样都有”，以使消费者上升到感觉消费； ;茅台陈酿曾给我们提示“够交情，喝够年头的酒”，延伸到我们可为“成功伴你走，****----人生喜悦长拥有” 包装设计上因为水井坊色彩较素雅,突出文化氛围 ，因此往往需要精致的环境和暖色的灯光才可以显示出其高档的品质; 建议****的设计更为考究精致豪华，使之可以在任何环境下都现出卓而不群的品质，以象征成功人士的地位与霸气； ;在推广方面，建议各分公司，都建立起详细的企业家、商家、知名人士数据库，以DM的方式进行直邮宣传；并赞助各种知名人士俱乐部，及各种知名人士的大型聚会； 在酒店的选择上，从最高端入手，中心城市初期30-50家酒店即可，每店都有高素质的促销员； 广告上，电视类可借鉴水井坊的政经类节目的投放；户外除了大型广告牌，还可以考虑在高档酒店做精美的室内灯箱广告，以在第一消费点，促进消费者消费。