济南同圆润和山居的营销推广思路.ppt

同圆·润和山居营销推广思路简报;四、目标客户群分析;一、营销目标;二、产品分析;二、产品分析;二、产品分析;二、产品分析;长清大学城，环境优美、地形独特、四面环山、空气清新，北大沙河像一条玉带纵贯南北 “一心、两带、三区”的规划结构。 以景观湖为界，自然划分为南北两个片区和两个城市公共活动核心。 北起最北端的团山，南至北大沙河，设置城市公共设施发展轴，沿北大沙河形成生态绿带，投资5亿元，建设景观湖，北部片区安排6所大学，容纳学生11.7万人，南部片区安排6所大学，容纳学生12万人。 ;生态园林—园博园;自然景观—卧牛山;户型面积分析;润和山居二期; 根据产品面积分析，本项目面积区间较大，大部分为大三室和复式住宅，产品丰富多样，高端定位。营销难度稍大。;三、市场定位;对谁进行营销？ ——客体特征决定自我行动;? 喜欢不断改善和提高生活品质 ? 籍以彰显身份与社会地位 ? 关切邻里素质与生活环境对家庭成长的重要性 乐于郊野生态与自然环境， 看重大学之浓郁人文氛围 高度认同本案之全新产品设计;有钱的： 第二套居所或二套以上居所，流动资金在20~80万元左右。能够解决交通问题，大多数也是有车的。 有闲的： 购房后自住的客户，有双休日的，或者有较多的假期，或者工作方式灵活的自由职业者。 有文化品味的： 大多受过高等教育，对事物有自己独到的见解，对中国传统文化具有感情的人群。 投资意识较强的： 大多数客户在新城购房，更多的是看好未来的升值前景，济南轻轨规划至长清，恒大等大企业扎堆长清，长清房价将迎新一轮上涨。;四、目标客户群定位;四、目标客户群定位; 既然中产阶级是本项目的目标客户群定位，那么分析透了中产阶级的消费习惯、文化喜好和他们的信息渠道，那么我们就可以顺利的找到他们。;四、目标客户群定位;;时尚消费 十分关注国际、港台、国内流行趋势，有选择或盲目的跟进。;;四、目标客户群定位;案例分析借鉴 成功营销=产品力+形象力+销售力 产品力是基础、形象力是助推器，销售力是攻击手;仔细客户群，结合对项目的分析和判断， 我们试图发掘被藏在众多卖点背后的文化关键点， 以期真正理解项目、理解客户。;;五、推广主题定位;五、推广主题定位;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;不是依山而居的居住文化，济南的是个山水城市，依山而建的住宅很多，本项目不是唯一； 不是大学城的学府文化，长清大学城目前在售在建的项目很多，常春藤、鲁商御龙湾、恒大绿洲等； 更不是休闲养生的道家文化，目前很多郊区的中高档项目都是提倡休闲养生的需求。;现代中式建筑社区;五、推广主题定位;山水文化;骨子里的中国;五、推广主题定位;五、推广主题定位;五、推广主题定位;六、推广策略;圈层营销，精准打击，口啤营销;策略一： 全面覆盖 精准锁定 有效杀伤;策略二： 波动营销 群体营销 速战速决;策略五： 我走出去 客走进来 互动营销;;现场销售氛围营造;户外媒体;网络广告+新闻传播;主流报纸;七、媒体策略;七、媒体策略;;八、推广排期;八、推广排期;推广费用总额;1.1期广告推广排期; ;本阶段活动建议;营销策划部 2010年8月;时间;;第三阶段主要执行工作;?活动建议：润和山居开盘盛典 ?活动目的：通过开盘活动，直击目标客群之生活与社交，展现 项目的独特圈层文化与生活品质； ?活动时间：9月12日 ?活动地点：润和山居售楼处 ?活动形式：邀请政府官员、意向客户、业内媒体、成交客群、社会名流、企业高 管参加。 ?活动组织：专业的公关活动公司全程执行。;;第四阶段主要执行工作;;一期业主答谢及新客户推介会;时间;●;;;推广费用总额;1.2期广告推广排期;●;第一阶段：持续热销期： 2011年3月——2011年4月 经过1.1期的热销和老客户的积累，在目标客户群中已经树立本项目的高品质形象。此阶段要将加推住宅的高端形象树立，并延续前期开盘的良好口啤，积畜新的客户。;工作内容： ·于平面广告刊登项目景观园林对外开放消息 ·沿用务实的广告策略，短信发布促销活动，新闻配合 ·组织客户联谊会，通报工程及物业情况 ·利用已购房客户进一步编织客户网络　　　　;分享格林童话，迎六一儿童节;2、入伙庆典借势;营销策划部 2010年8月;八、推广排期;2期广告推广排期;第一阶段：开盘预热期： 2011年7月——2011年9月 经过持销阶段的宣传积累和相关的准备工作，伴随着逐渐进入销售旺季