从寿险的意义和功用看产品.pptVIP

保险是什么？ ;人生三大风险＿＿;人们将如何度过自己的老年生活呢？;有这样一个道 理，您认可吗？;越早准备越轻松;不辞而别，责任就此画上休止符 家人的生活怎么办？？; 1999年10月3日，在贵州麻岭风景区，正在运行的缆车突然坠毁，36名乘客中有14位不幸遇难。而就在悲剧发生时，一对年轻的夫妇，用双手托起了自己两岁半的儿子。结果，儿子得救了，这一对父母却失去了生命。这个生命的故事，深深打动了歌手韩红，经过多方联系，她领养了这个大难不死的小孩。 ;那是一个秋天 风儿那么缠绵 让我想起他们那双无助的眼 就在那美丽风景相伴的地方 我听到一声巨响震彻山谷 就是那个秋天 再看不到爸爸的脸 他用他的双肩托起我重生的起点 ;意外给家庭带来什么？;人们遇到意外事故的解决方法;生命的尊严无法保证， 拖累家人怎么办？;影响健康的主要因素 ; 金钱面前;一个真实的病例?;;我走到医院办公室，告诉他们，我们没有钱了，用药请医生酌情处方。第二天，护士小姐送来的药就只有廉价的维生素类药了，那百元左右的药停了。我从护士小姐手中接过药，泪水悄然撒下。我的心突然刀绞般的痛起来，也许在癌症还没有击倒他时，我这个当女儿的可能已经成为父亲的杀手了，但是这一切都是因为没有钱。 ;我不知道现在的医疗保险制度有哪些规定，我只知道当生命面临死亡而又没有钱时，虽有挽救生命的药，你却无法拿来使用，这种心中的焦虑、期待和无奈会把你折磨的欲哭无泪，欲喊无声，金钱面前，生命不再伟大，也不再坚强。 生我养我的老父亲，我却没有钱帮他治病，我奔出病房，我的泪再次如雨，您告诉我该怎么办？ ;福如东海终身寿险 (A款)(分红型) 销售分析;背景——产品为什么;观念——原来是什么;理念——现在是什么;信念——核心与优势;; 1、终身享有增额分红，有效放大风险保障利益 2、全部盈余参与红利分配，投资利益最大化 3、身故、全残保障全面，位居同业之首 4、减保兑现，可以适时转换保单用途，受益灵活，造福子孙 5、满足不断增长的保障需求，无需体检，自动加保 6、人性化设计，缴费低廉。 ;目标、竞争、组合——出击;目标、竞争、组合——出击;福如东海销售要点;产品相关问题 ;产品相关问题 ;产品相关问题 ;产品相关问题 ;5、为什么只有全残才能赔，而一般的残疾你们就不管了？ ;6、福如东海能做养老用吗？ ;7、哪个年龄段适合买福如东海？ ;产品相关问题 ;产品相关问题 ;产品相关问题 ;健康天使 销售分析;问话;目的;买新华保险的理由 ;买新华健康天使的理由 ;讲健康保险与讲风险并行;商业保险是社会保险的有利补充 ;重大疾病随时威胁着人们的正常生活 ;疾病的流行趋势与发病率及死亡率 ;锦绣年华养老年金分红保险 销售分析;产品推广的背景优势;2000年-2050年我国人口结构;分析;;55岁;有时候，“年轻的您”是自私的 把所有的积蓄花完， 没有留下分文给“年老的您”！;四 二 一 现 代 家 庭 结 构;老了，谁来照顾我们？;关于养老您计划好了吗 ？;四个朋友的故事;张 三：我有钱就存在银行，存折上的钱 越多，我老了就越好！;今日的他们;陈六： 年轻时我收养了个养子，他是个投资专家，我每个月把收入的20％交给他，他负责帮我投资，赚了带我分，亏了不要我的，到我55岁的时候，他给了我一个帐户，那里面是我这么多年的积累，从那天起，我每月都能收到一笔养老金，到我81岁的时候，还有一大笔祝寿金，现在的我，每天就是到处游山玩水，退休的生活真是美啊！;选择不大同?;退休人员大量增加;让我们看看社保养老：;;我们不得不面对这样的现实：;1、退休工资 2、企业补充养老金 3、储蓄积累 4、投资收益 5、商业补充养老金;“锦绣年华A”的特点和优势;“锦绣年华A”的特点和优势;“锦绣年华A”的特点和优势;“锦绣年华A”的特点和优势;“锦绣年华A”的特点和优势;“锦绣年华A”的特点和优势;不想买保险的请举手？