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国际商务跟单理论与实务;第一章 跟单员的国际营销理念;国际市场营销的特点;国际市场营销环境分析;国际市场营销组合策略;消费者需要的种类;跟单员的工作特点;第二章 国际贸易方式;代理：代理人按照本人的授权，代表本人与第三人订立合同或作其他法律行为，而由本人直接向由此而产生的权力与承担相应的义务； 总代理：委托人在指定地区的全权代表，它有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事务； 独家代理：在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事代理协议规定中的有关业务的代理人； 一般代理：在指定地区和期限内委托人可同时委派几个代理人代表委托人行为，代理人不享有独家专营权； 代理协议的内容：代理商品和地区；代理人的权利与义务；委托人的权利；佣金的支付； ;代理的特点 代理人必须在委托人授权的范围内进行活动； 代理人只负责居间???绍，招揽订单，不承担履行合同的法律责任； 代理人一般以委托人的名义与第三者订立合同； 代理人通常不垫付资金，不承担经营风险； 代理人按交易量和事先议定的比率收取佣金；;独家代理与经销的主要区别;寄售：出口人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人同货主结算货款； 寄售的特点： 寄售人与代销人是委托代售关系 现货交易 代销人不承担任何风险和费用，均由寄售人承担 寄售协议需注意的问题 寄售商品的作价方法 佣金的问题 货款的收付;寄售方式的利弊 优点：1.采用寄售方式可以在当地市场出售现货，有利于卖方 根据市场的供求情况，掌握销售时机，提高商品的竞争能力并 使商品卖得好价；2.货物与买主直接见面，买主可以看货成 交，即时采购，对开辟新市场、推销新产品有一定的作用；3. 代销商一般不需垫付资金，除在售出前要负责保管外，无须承 担风险，多销多得，有利于促进其经营积极性 缺点：1.出口人资金周转期长，费用增加，风险较大；2.收汇 很不安全，特别是货物到达目的港后，如遇到市场不景气，货 物一时不能售出，或代销商有意压低价格，就比较被动;展卖：利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式； 展卖的优点： 有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易； 有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围； 有利于开展市场调研，听到消费者的意见，改进产品质量，增强出口竞争力； 我国开展的展卖方式：国际博览会、中国出口商品交易会 开展展卖业务应注意的问题： 选择适当的展卖商品 选择好合作的客户 选择合适的展出地点 选择适当的展卖时机;招标：招标人（买方）发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为； 投标：投标人（卖方）应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为； 拍卖：拍卖行受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式； 期货交易：在期货交易所内，按一定规章制度进行的期货合同的买卖；;第三章 跟单员和国际贸易实务;WTO宗旨 WTO目标 WTO职能 WTO基本原则 最惠国待遇原则：成员国之间给予对方的一切优惠和好处都立即和无条件地给予各成员方，主要包括货物贸易、服务贸易和知识产权三个方面的最惠国待遇； 国民待遇原则：主要包括货物贸易、服务贸易和知识产权三个方面的国民待遇； 互惠互利贸易原则 逐步扩大市场准入原则 促进公平竞争与贸易原则 鼓励发展和经济改革原则 贸易政策法规透明度原则;国际贸易价格术语;INCOTERMS2010原名为《International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010》。由国际商会为了 统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早产生与1936年， 后于53年、67年、76年、80年、90年、2000年和2010年进行 了7次修改与补充沿用至今，合同双方可自愿采用。 ; 表1-2 贸易术语列表 ; 表1-2 贸易术语类表（续表）;六种主要的贸易术语 (一)FOB(装运港)仅适用于海运和内河运输 FOB贸易术语成交买卖双方的基本义务如下: 1.卖方承担的义务 (1)办理出口报关手续。 (2)按合同的规定时间、地点将货物装上买方指定的船舶，并 通知买方。 (3)提交单证。 (4)负责承担货物越过装运港船舷前的一切风险和费用。 ;2.买方承担的义务 (1)办理进口清关手续。 (2)安排运输，签订运输合同，支付运费，并通知卖方。 (3)接受交货单据，受领货物，支付货款。 (4)负责承担货物越过装运港船舷后的一切风险和费用。 (5)进口关税和过境捐税。 3.