企业目标市场营销战略﹝5﹞.pptVIP

第八章 目标市场战略;学习目标;目标市场营销三部曲（STP战略）;第一节　市场细分;市场细分的产生与发展过程;二、市场细分的作用;三、市场细分的依据;1.人口细分——市场细分极重要的依据和标准;2.地理细分的主要变量;细分类型;4.行为细分;按行为的市场细分;四、市场细分方法;可衡量性;第二节　　目标市场选择;一、目标市场选择的依据 （评价细分市场）;未实现的市场;二、目标市场营销策略;无差异营销策略 ; ; ;企业资源 产品同质性 市场同质性 产品所处的生命周期阶段 竞争对手的目标市场战略 ;一、市场定位的概念 与竞争产品相比，某种产品、品牌或某系列产品在消费者心目中的形象、个性特征，保留的印象和独特的地位 市场定位的实质是取得目标市场竞争优势;二、市场定位的步骤;三、市场定位的依据 1、产品???性定位（产品特色）;三、市场定位的依据 2、顾客利益定位 给你一个五星级的家 天天最低价！ 挡不住的感觉 味道好极了 真诚到永远 ;三、市场定位的依据 3、产品用途定位 怕上火 喝XXX 喝了XXX，吃饭就是香！ 红牛使你变得更年轻;三、市场定位的依据 4、使用者定位 ;三、市场定位的依据 5、竞争者定位 ;四、市场定位的方法