2010年8月池州南美的花园营销策略报告.ppt

我们的核心价值主张 我们的形象定位 尊贵豪宅血统，上流生活典范 因此我们的案名需要重新定位 第六章 营销突破 （二）蓄客 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 广告—揭幕 南美花园 自然山水境界,峰境人士奢享 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 当“豪宅”成为“地标” PART 1 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 池州 Coming soon… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 池州的地标 让谁来实现? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 御府 一号作品 “产品时代”跨入“作品时代” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 将拥有池州最高端的金子塔尖的客户 将打造成池州的顶级高端项目 御 府 100℅豪宅? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2009.1 PART 2 解读豪宅 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么是豪宅? 从字面上可以简单地理解为“富人居住的豪华住宅”。但在实践中我们发现，中国有些有名的豪宅并非“富人”居住，而有些“富人”的住宅尽管装修高级、设施豪华但难以称之为豪宅。 1、豪宅只是一个相对的概念 2、豪宅较之普通住宅要占有更多的社会资源 　3、豪宅要有气质和灵魂 4、在一定时期内，豪宅只能为少数人所拥有，不可能成为大路货。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从被人认知的心理范畴来讲， 由于每个人的人生阅历、经济实力、审美观点、知识水平等等因素构成的生存状态不 尽相同。 豪宅 概念 从其本身作为物质存在这个范畴来讲， 豪宅概念的成立也必须要依托于一个参照系作为标准，其中包括所处的时代、所在的地区、当地生产力的发展水平、市场发育程度、居民富裕程度、公众审美观点等等诸多要素。 先进、发达地区的一般标准，搬到落后和欠发达地区就很可能荣升为领先新潮的高标准。 豪宅只是一个相对的概念 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 豪宅 资源 一提到 “豪宅”的高档物业，人们的脑海中马上就会浮现出这样的一幅图画： 宽大的户型 精致的装修 舒适的环境 怡人的景观 周到的服务 产生这种心理的原因 社会资源密集化 豪宅之所以能够做到“好、精、大、贵”，拥有较强的保值、增值能力，完全是依赖于其对社会资源的密集占有，而资源的稀缺性和个别资源在特定时期的不可再生性，也势必造成豪宅这种产品的相对稀缺，从而有力地烘托起豪宅的身份，令大多数人望而却步。 Eva