大连滨海泊海美整痰腻营销报告.pptVIP

本楼盘第一销售期集中在2009年6-10月，这期间： 1、戴河庭院剩30%高总价尾房，其连带的目标客户群会就近转移； 2、依海45剩余30%高价房，其连带的目标客户群会就近转移； 3、海岸别苑剩余30%，大约80户； 4、金海岸销售旺期，大量现房销售；估计价格在8500左右； 5、同期争夺市场的还有：湾海一号、森林逸城、秦皇国际等； 6、其他以观海精装酒店公寓为主的大约20万平米进入市场。 第五部分：营销执行计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 首先确立基本思路： 1、高端营销路线：小众圈层营销路线，通过“顶级对话顶级”的方式，从物质、精神、文化、品味等多方面来引发高端客群的共鸣，从而达到客户认知项目的目的 。 2、绑定俱乐部会所、确定潜在需求圈子渗透渠道； 3、举办圈子活动、包括度假高峰论坛、奢侈品杂志、主办高端笔会、发现之旅（自由行、驴友会）、品酒会等 营销格调：像卖奢侈品一样卖房 第五部分：营销执行计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销推广辅助手段： 1、充分利用网络进行营销：项目网站、链接、搜索关键字、做客网站、门户直播、爬房团、网上房展、社区论坛、网上博客、南戴河业主联盟等； 2、做好本地上层人士的认知传达，树立口碑； 3、专业圈子杂志：广告、访谈、推介、赏析等； 4、户外：最直观、树立视觉形象的广告； ...... 第五部分：营销执行计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2009营销费用预算 第五部分：营销执行计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售现场： 1、售楼处：体现楼盘整体品质，6月底进驻； 2、样板房的设置与装修：同期开放休闲示范区； 3、建筑做法展示：对隐蔽部分的质量展示； 4、现场气氛的烘托：围挡、导示、流程衔接； 5、现场接待：全航空式服务、专业顾问式销售模式； 6、物业管理同期介入：品牌顾问公司至关重要； 7、物料高档齐全：沙盘、楼书、影像资料。 第五部分：营销执行计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 入市销售执行策略 2009年首批销售： 1、3、4、5、6 基本销控策略：隔层。 为应对市场的未知，包括对价格升降的应对和给未来留有足够的升值空间，须将产品各类别各层次均匀推向市场。 第五部分：营销执行计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第五部分：营销执行计划 灵活的价格策略：分期、分期首付、低首付、高贷款、团购、装修升级等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销控分级 1、整体销控：这是在某一营销阶段，由公司统一制定销控的楼座，间或可以兼顾某个单元； 2、阶段销控：是指在某一营销周期里，以周为单位，按照房源好中差三种类别的20%、30%、50%进行分配。实际放量根据销售进程而定； 3、案场销控：案场设专职销控员，代表销售经理实施销控。每天销控员根据规定的放量和阶段销控总标，编制当日销控表格。这是销售员销售的第一房源，特殊申请销控以外房源须经销售经理审批。针对销控另有专门的管理制度来约束。 第五部分：营销执行计划 Evaluation only. Created with Aspos