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《西南销售部09年度绩效管理体系》 报告人：胡建平 2009年2月21日 目录 目录 什么是绩效管理？ 为什么需要绩效管理？ 为什么需要绩效管理 如何进行绩效管理（PDCA） 绩效管理的两大项目 绩效考核与绩效管理的差异 高层管理者在绩效管理中的角色 主管在绩效管理中的角色 目录 09年西南战略目标分解 KPI目标逐级分解 年度绩效考评权重分配表-传统通路 年度绩效考评权重分配表-现代通路 月考核权重分配表-传统通路 月考核权重分配表-现代通路 目录 查核原则 查核依据 查核细则 查核细则 同一渠道在 同一时段内，只能进行一个促销主题活动，不能进行两个（含两个）以上的 促销主题活动 查核细则-订单查核 查核细则-订单查核 查核细则-跟线指导表 查核细则-跟线指导表 查核细则-跟线指导表 数据收集 数据收集 数据收集 数据收集 跟线指导表月度考核 月度考核年度考核 数据收集流程图 文件存档 辅导反馈 辅导反馈的形式-上级对下级 辅导反馈 目录 绩效管理—综合素质 绩效管理—综合素质 绩效管理—综合素质 目录 绩效评估 绩效考核结果 绩效激励 物质奖励 如： 1、加薪、绩效奖金； 2、职位的提升； 3、考察学习、旅游渡假； …… 绩效激励 目录 项目小组的组成 绩效考核周期 绩效考评体系构成