15营高一杨文俊 东莞世联客户开发方案.docxVIP

东莞世联客户开发方案 TOC \o 1-3 \h \u  HYPERLINK \l _Toc12519 一、 公司介绍  PAGEREF _Toc12519 1  HYPERLINK \l _Toc27915 二、 行业介绍  PAGEREF _Toc27915 1  HYPERLINK \l _Toc27928 三、 项目介绍  PAGEREF _Toc27928 2  HYPERLINK \l _Toc10223 四、 市场分析  PAGEREF _Toc10223 2  HYPERLINK \l _Toc32032 五、 寻找客户的方法  PAGEREF _Toc32032 3  HYPERLINK \l _Toc2139 六、 开发客户  PAGEREF _Toc2139 4  HYPERLINK \l _Toc12915 七、 市场推广  PAGEREF _Toc12915 4  HYPERLINK \l _Toc19523 八、 推广技巧  PAGEREF _Toc19523 4  HYPERLINK \l _Toc8965 九、 促进成效  PAGEREF _Toc8965 4 公司介绍 恒??地产集团有限公司，1996年06月24日成立，经营范围包括房地产开发经营;房地产咨询服务;室内装饰、设计;制冷、空调设备制造;园林绿化工程服务;企业管理咨询服务等 2016年9月28日，中国恒大（03333.HK）在港交所公告称，将出售旗下粮油、乳制品及矿泉水（包括恒大冰泉）非主营业务，总代价约为27亿元人民币。 行业介绍 对于房地产的概念，应该从两个方面来理解:房地产既是一种客观存在的物质形态，同时也是一项 HYPERLINK /doc/6022321-6235318.html \t /doc/_blank 法律权利。 作为一种客观存在的物质形态，房地产是指 HYPERLINK /doc/5335409-5570847.html \t /doc/_blank 房产和 HYPERLINK /doc/5369080-5604924.html \t /doc/_blank 地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。房产是指建筑在土地上的各种房屋，包括住宅、厂房、仓库和商业、服务、文化、 HYPERLINK /doc/5338309-5573749.html \t /doc/_blank 教育、卫生、体育以及办公用房等。地产是指土地及其上下一定的空间，包括地下的各种基础设施、地面道路等。房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为 HYPERLINK /doc/5342414-5577857.html \t /doc/_blank 不动产。可以有三种存在形态:即土地、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地(或 HYPERLINK /doc/5397946-5635322.html \t /doc/_blank 土地使用权)、建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。随着个人财产所有权的发展，房地产已经成为商业交易的主要组成部分。 法律意义上的房地产本质是一种财产权利，这种财产权利是指寓含于房地产实体中的各种经济利益以及由此而形成的各种权利，如 HYPERLINK /doc/2587851-2732703.html \t /doc/_blank 所有权、使用权、 HYPERLINK /doc/1574814-1664643.html \t /doc/_blank 抵押权、典当权、 HYPERLINK /doc/7737395-8011490.html \t /doc/_blank 租赁权等。 项目介绍 东莞恒大翡翠华庭是恒大翡翠系列升级之作，项目位于东莞市水乡片区的望牛墩镇，处于珠三角枢纽核心——望洪枢枢纽新城，距离广深高速望牛墩出口约2公里。总占地面积约7.5万㎡，总建筑面积约12.5万㎡，此次推出的产品约为74-100㎡两至三房实用户型，方正实用、较高使用率、动静分离、功能区分布合理、舒适大飘窗、双阳台等设计，只为业主打造一个美好居住空间。，最高约100米舒适楼间距，通风采光俱佳，打造都市宜居幸福社区。 市场分析 S——优势 片区价值：项目周边遍布公园，学校，购物广场等，大大方便了生活 交通优势：环绕五大城市的望洪枢纽站在建，大大方便了出行，地铁开通也提高周边用地的价值。W——劣势 地理：项目位于东莞市望牛墩镇，部分客户感觉距离市区太远。 环境：项目周围有小部分的工厂，空气质量有所影响