上海市康桥金柳湾是项目卖点整合及销售策略报告.pptVIP

卖点归纳;卖点归纳;卖点归纳;产品分类; 板式建筑部分： 面积：较大151.5－227.1平米； 套数：298套，占77.2% 面宽尺度：6.15-8.95米，朝南面较宽敞舒适 进深尺度：13.2米，和面宽比为0.46：1-0.67：1；较窄 房间数：2房－3房 卫生间数：3卫 阳台：朝南1个空中庭院、朝北2-3个阳台未定（顶层除外） 其他：一梯一户、复式结构 景观视野：组团绿化为主，南北间距大。 ; 点式建筑部分： 面积：最大205.45－342.95平米； 套数：88套，占22.8% 面宽尺度：14.3-22.4米，朝南面更宽敞舒适 进深尺度：15.8米，和面宽比为0.91：1--1.42：1；宽敞 房间数：4房－6房（少数2房） 卫生间数：3-6卫 阳台：南北阳台及在东侧或西侧设置空中花园（顶层除外） 其他：一梯一户、复式及大平层结构 景观视野：水景及组团绿化，180-360度的视野。 ;销售策略---产品分类;销售策略---产品分类;销售策略---产品分类;销售策略---产品分类;销售策略;怎样寻找客户;怎样寻找客户;怎样维护客户、培育市场;怎样维护客户、培育市场;怎样维护客户、培育市场;营销渠道补充;销售策略---总体销售方针;销售策略---价格策略;销售策略---价格策略;销售策略---定价原则;销售策略---楼栋均价表;销售策略---开盘价格策略（示例）;销售策略---开盘价格策略;销售策略---价格竞争策略;推案顺序;销售策略---推盘顺序分析;销售策略---推案顺序;销售策略---推盘顺序分析;销售计划;板块分布位置;张江板块代表楼盘销售周期分析;三林板块代表楼盘销售周期分析;外环外联体别墅项目的累积加权平均年度去化量约为125套左右。;装修公寓项目的较大面积产品的累积加权平均年度去化量约为120套左右。;周康板块项目的较大面积产品的累积加权平均年度去化量约为100套左右。;销售周期分析; 结论 通过以上近一年反映比较热烈的市场数据对比与 本案定位，考虑到本案的整体供应量，预计销售 量在年度销量120-150套左右，在各种外部环境 没有太大变化的前提下，全盘建议销售周期为18 个月（以第一张预售许可证日期为起始）。;08年3月部分进场， 外售楼处选址， 设计装修 市调压马路 销讲制作销售人员培训和考核 销售道具和宣传资料到场 样板区、售楼处装修启动 初步客户积累;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; 首期开盘时间，选择10月主要是考虑到项目工程进度在6月达到可售还需完成样板房装修，以及外接待售楼处的落实和装修 也需要时间，另外作为新型产品的推广和市场培育的时间需要充分蓄水；和上海的金九银十，市场好，消化快。 二期开盘时间选择5月，是因为要重新以新产品、新样板和新价格进入市场作蓄水，建议在5月开盘。 三期的开盘时间主要是考虑到前期余房的去化进度和结合项目标段划分、工程进度，同时选择传统的销售旺季进行，有利 于销售和价格提升。