上海沿海丽水馨庭是营销策划报告.ppt

因本案所在莘闵别墅区内叠加产品供给有限，有主要集中在本案，故为了加强价格比较效果，以叠加产品、花园洋房、联排别墅三种产品进行比较后，对本案叠加产品进行价格补充修正。 本案联排产品07年 成交价格区间为 7598-8290元/平方米； 平均增幅为2.98% /月 本案叠加产品07年 成交价格区间为 6856-7499元/平方米； 平均增幅为1.87% /月 07年9月开盘：联排产品价格8777元/平方米；叠加产品价格7452元/平方米 07年11月开盘：联排产品价格9311元/平方米；叠加产品价格7733元/平方米 08年1月开盘：联排产品价格9878元/平方米；叠加产品价格8025元/平方米 因本案9月推出波段有部分水岸景观产品，故对该波段开盘价格进一步修正。 根据市场表现来看，水岸景观产品与普通产品差价为6%-7%。 本案9月联排开盘价格可适当修正为8777*6%=9304元/平方米 其他波段产品价格则根据上述价格基准及未来市场发展做相应调整 开盘期间（9月10－9月17日）为加快叠加产品销售速度，保证签约进度给予当天认购五天内签约的客户一定幅度的优惠。 叠加别墅每套3万元，联体别墅每套1.5万元 由于能满足以上条件的客户并不多（预估在20套左右，后期可根据情况适当调高剩余房源价格，以保证销售的产品均价） 发放时间：9月1日起开始发放VIP卡 发放对象：所有前来售楼处的新客户、前期所积累的客户、前期来访未成交的客户 9月10日开盘后，用10－15天消化前期客户后，开始新的VIP卡的免费申请和发放，VIP卡发放截止原则在开盘解筹前1-2天。 VIP卡认筹策略核心是VIP卡持有者享有贵宾待遇，享有比普通客户优先选房权和更多的购房优惠、卡面增值等优势，让客户即感觉得到实惠，又满足了客户贵宾待遇的虚荣心，积极有利客户蓄集，尤为适用大盘的营销推广工作中。我司在厦门、江西、浙江等地的大盘已经多次成功地进行了VIP认筹，积累了丰富的经验和实战能力，成熟的认筹运作系统，为项目的成功提供保证。 在项目酝酿期及公开期开始发放VIP卡，客户免费填写申请单，经审核通过后到售楼处领取； 开盘时，针对VIP客户进行专场的VIP卡解筹活动，VIP客户凭卡优先进行选房和认购； VIP客户凭卡可享受开盘是的购房优惠，如叠加别墅优惠总价30000元，联排别墅优惠总价15000元（具体金额待定）； 签约时，VIP客户在规定期限内签约客户享有更多优惠（优惠细案待定），并参与开盘现场抽奖活动（抽奖活动细案待定）； 在持续期，给前期已购房的老客户派发新的VIP卡，凭此新的VIP卡购房，享有房款总价优惠政策 售楼处吊旗 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 指示牌 房地产资料大全 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 名片 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 手提袋 房地产资料大全 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 信封 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 信签 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. VIP卡 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 礼品杯 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for