同致地产深圳中航是香水郡阶段性营销执行报告.pptVIP

本次汇报的核心目标 本阶段工作纲要 本阶段工作重点 阶段营销工作截点 项目价格调整策略 1、2号楼原则上不进行销控 原因：1、2号楼作为首批推出单位，数量相对较少而户型较小，根据预测需求、供应量比例趋于合理；如果强行再销控容易引发客户不满；我司已经根据市场行情将价格做高；以价格杠杆对1、2号楼进行销售控制，如此对项目的整体销售将更加有力； 3A、3B、3C个别剩余单位销控 原因：该部分单位已所剩有限，而需求量极大，即使利用价格杠杆也很难控制销售，故建议进行个别单位销控，以带动后期小高层单位的销售。 * 2004.8.20——2004.10.1 中航 · 香水郡 阶段性营销执行报告 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. □ 深入沟通本项目营销思路 □ 明确本阶段重点工作安排 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ? 工作事项 责任单位 完成起始时间 1 项目解筹 中航、同致行、鼎成、媒体 8.25－9.25 2 秋交会参展事宜 中航、同致行、鼎成、展位公司 8.30－10.5 3 媒体广告执行方案 鼎成、同致行、中航、媒体 8.20－9.30 4 A1、A2样板房装修 装修公司、同致行、中航 8.20－9.30 5 影视宣传片制作 影视公司、中航、同致行、鼎成 8.10－9.12日前 6 销售物料筹备 鼎成、中航、同致行 9.1－9.15 7 看楼通道包装 制作公司、中航、鼎成、同致行 9.1－9.15 8 开盘活动筹备 中航、同致行、鼎成 10．10前 明确合作各方的职责，共同实现项目顺利销售！！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目解筹策略执行 秋交会参展 广告投放与执行 秋交会参展 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 9月25日 1、2号楼解筹 10月1日—5日 秋交会 执行流程，控制过程 现场为主，专车带客 9月10—9月20日 1、2号楼价格试算 预约试算，公示销控 12月20日—25日 圣诞节 10月24日 3、5、6号楼公开选房 现场造势、集中选房 活动促销、突破难点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 9月10—9月20日 1、2号楼价格试算 执行方式： 电话预约—分批试算，公示销 控单位、预计解筹率，明细（调整）解筹方案、解筹流程、人员安排等 确定1、2号楼价格及公示内容、价格试算 必要条件： 执行目的： 了解客户价格接受程度，完善解筹方案，实现高的解筹率。 执 行 人： 同致行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 9月25日 1、2号楼解筹 执行方式： 必要条件： 执行目的： 执 行 人： 同致行、中航 1、2号楼成功解筹，并有针对性地制定下阶段解筹策略。（若同期其它单位也可以取得预售资格证，则可以将其它单位一起发售，同时列入价格试算单位范畴。） 试算—选房—交定金—签认购书 样板房、预售证、价格试算 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 10月1日 秋交会 执行方式： 必要条件： 执行目的： 执 行 人： 中航、同致行、展位设计公司 展示楼盘形象及品牌，继续认购小高层VIP卡 定展位—展位设计—展示—积累客户 展位、参展