《万科标准化营销策为略大纲－客户营销需求与整体策略基本动作》.ppt

核心定位 中环版块分析 周边竞品分析 项目分析 潜在目标人群分析 接下来，我们将揭晓万科中林的定位．．．．． Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 青年置业 单身、新婚 情景花园洋房 小高层-U5户型 小高层- 90m2左右三房 望子成龙 小太阳 健康养老 老夫妻 望子成龙 改善型 健康养老 两代情深 青年置业 新婚 健康养老 老夫妻 核心人群特性 个性、优越感（洋房） 务实、现实家 （公寓） 精明、实用家（90平米） 自我、优越感 务实、现实家 精明、实用性 “我的私密空间” “我的品质生活” “细节才见生活品质的提升” “氛围的改变源自功能的创造” “只有品质与实用兼顾，才是精明之选” “万科中林”的核心消费者 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 个性、优越感 务实、现实者 精明、实用性 超值的 技术的 灵活的 优雅\浪漫 尊贵\优越 超值的 技术的 人性化的 功能性的 技术的 有保障的 产品利益点 人群特性 情景花园洋房 U5户型 90平米三房 值得拥有 尊贵的优越感 品位周到 寻找我们的定位切入点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 情景花园洋房 小高层-U5户型 小高层- 90m2左右三房 情景花园洋房 小高层-U5户型 小高层- 90m2左右三房 个性、优越感 务实、现实者 精明、实用性 超值的 技术的 灵活的 优雅\浪漫 尊贵\优越 超值的 技术的 人性化的 功能性的 技术的 有保障的 值得拥有 尊贵的优越感 品位周到 稀有、珍贵 “万科中林”的核心定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 浦东中环 精粹情景庭园 万科·X X X 园 优越而有情趣的舒适都市生活 品牌DNA 产品定位 品牌支撑 品牌主张 品牌命名 稀有、珍贵 版块优势 世博的力量 三林的成熟方便 交通的便捷完善 项目整体 中林属于中型项目 万科的品质保障 全面家居解决方案 情景花园洋房 层层退台，万科专利 类别墅 稀缺房型 U5户型 功能性极强 收纳系统完善 全面家居解决方案 PC公寓 灵活多变 性价比高 住宅品质化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 首推“情景花园洋房”，并以此作为整个项目的推广主形象 其目的是为了提升整个项目的形象，为后期推出的U5和PC户型奠定基础 情景花园洋房主要面对的是讲究生活品质、热爱自由、享受私密空间、 有着积极乐观人生态度的一群人。 他们有品位、懂情调,有虚荣心，也有追求 沟通方式 策略的核心点 传播沟通 视觉表现 因此，我们将分成两个部分去着重阐述策略核心点如何推广 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.在上述分项结论和定位原则的指导下进行创意表现，不能跳开前期结论凭空创意或与定位指导原则无关。 2.在创意表现时要遵从相关规范和标准化要求。 3.表现内容不需要太泛、太空：不具执行性和不需要的物料和设计不用表现。但户外高炮、报纸稿、杂志稿、工地围板等必需元素需进行表现。 标准动作四 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Creative Show Time ! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .N