【概率实践】荷兰小为城洋房项目策略沟通.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;荷兰小城 洋房项目策略沟通 ;多次的沟通和讨论之后 结合我们的产品分析 豁然开朗了很多.....;78㎡ 95㎡ 110㎡ ; 面积偏小，以中小户型为主 百变N+1、N+2房 青春，活泼，自由，独特的气质;1、市场上洋房产品较多， 与周边竞争对手的产品接近； 富川瑞园：产品面积集中在50—95㎡间 总售价在36—50万每套 均价约为4500元/㎡ 2011年未售总套数约为：411套 金宝城市佳园：产品面积集中在80—109㎡间 总售价在50—67万每套 均价约为5000元/㎡ 2011年未售总套数约为：287套 ;2、我们的年销售额虽然过8亿， 但投资客所占比例去到了60%，自住仅为40%，且入住率较低。 绕过观望客户，目标直抵刚需客户， 我们的竞争压力很大。 ;与竞争对手的比较;我们的优势： 1、百万平米大盘； 2、现场体验很好； 3、别墅大盘； 4、知名度高。;我们的劣势： 1、区域非认知中的仲恺核心； 2、交通状况没有竞争对手好； 3、生活配套不齐全。 ;2012年小城的难题： 大量洋房 以本地消化为主;小城焕发计划 + 消费者偏好 ;小城焕发计划： 1、推出小城的成长计划，鼓励业主开店 ， 利用我们的商铺，零租金招租， 提升人气，完善配套。 2、开设小城巴士，直至公交开通。 3、创立小城文化，和谐、友好的邻里氛围， 增加邻居间的沟通和互动。（荷兰小城日）;传播上 深入人群，建立人群偏好 具有沟通性，打动客户，引起共鸣;1、急需购买住房的首次置业者 2、一小批需要改善目前住房环境的换房客 ; 生活在城市，工作在城市 奋斗中的80后们 ; ;;走在时代的前端 活在电脑普及的年代 对新兴事物有着独特的敏感度和接受度 懂得生活，懂得玩乐;然而，现实中的他们........;生活在经济发达且高度浮躁的城市中 过快的工作、生活节奏下 每天光是应付工作就已是精疲力尽 社会积累尚未超过10年的他们 还同时承受着三高的压力 ——高房价、高物价、高医疗费 在这样的环境之下 他们积极努力的应对各种难题 也尽量避免工作和生活上的任何意外和错误 他们习惯了小心翼翼的经营人生 墨守程式化的生活 ;办公室; 看似完美的生活模式 一切都在掌控之中 准点上班、按时吃饭、按时睡觉 每周做面膜，上网看球赛 天天如此，井井有条，毫无意外 这一切看上去，很科学 ; 可是，人始终不是一部机器。 一成不变的事物， 就像是束缚，让人讨厌。 没人会希望用一成不变的方式活一辈子。 我们需要一点意外来调节点缀生活， 让生活变得有所不同，有起伏， 让生活变得精彩，更有意义。 我们的生活，需要惊喜 ;如同JEEP的新广告 可以城市 绝不程式;再如同 LEVLS的广告所倡导的活力 “How bold are you?” 养条鳄鱼当宠物！ 虽然这看似不科学，但越不科学，越是惊喜;因为 生活本就不科学 ;与城市核心城市相距5分钟， 远离喧嚣吵闹， 却又能有如此完整的社区生活配套！ 体育：1500㎡湖岸泳池、会所室内运动馆、陈江体育馆； 休闲：架空层泛会所设计、儿童娱乐设施、老年康体； 商业：社区超市、休闲餐饮、社区风情商业街； 教育：北师大附幼、五一小学、仲恺中学； 生活：民乐福、甲子路商业街、协和医院、汇佳购物广场。 这不科学啊！;竟然还有这样优雅绝妙的湖畔园林 天鹅湖边，御水而居，一湖二河， 复合式滨水生态园林，近30种名贵树种与花草都从国外采样； 名贵澳洲砂岩，辅以风车、郁金香、木鞋等雕塑性建筑小品； 还住着刚增添了新成员的天鹅一家和鸽子一家。 这不科学啊！;九十几平的洋房， 竟然能做到五房， 而且每间房都很舒适！ 这更不科学啊！;是的，小城的不科学之处，真的不少....惊喜更多！;所以， 我们将小城里的塔莎的花园塑造成为 一个充满惊喜的地方; ;报广及户外;报版一 （反方向） ;报版二 （反方向） ;报版三 （反方向） ;报版四 （正方向） ;报版五 （正方向） ;报版六 （正方向） ;报版七 （正方向） ;报版八 （正方向） ;报版九 （正方向） ;户外一 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client