中地行海口博亚龙湾为营销策划推广报告.pptVIP

问题分解 一、认为价格过高，客户消费能力不强,质量不高 原因：未能找准核心客户，高质量客户过少 解决方向： 增加客户到访数量，扩大客户基数 扩大有效客户，高质量客户比例 二、有消费能力: 认为项目价值与价格不等 原因：项目价值呈现力不够 解决方向： 项目景观、配套全方位呈现 如何突出项目价值，提升客户质量？ Part1:营销环境分析——项目分析 项目启示 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 精确营销 销售目标 推售策略 价格策略 营销手段 推广活动 项目包装 费用预算 精确定位 总体营销推广 思考路径 Part1:营销环境分析——项目分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一部分: 营销环境分析 第二部分: 项目整体营销推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Part2:项目整体营销推广策略 定位：准确定位——突出卖点 营销：精确制导——圈层营销 推广：拔高形象——提升价值 坚持以双海湾、游艇生活等核心竞争力为首要卖点 坚持挖掘博亚龙湾的品牌价值 坚持挖掘博亚龙湾项目的生活和文化价值 总体原则： 总体策略： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Part2:项目整体营销推广策略—项目定位 国际·双海湾·别墅城 区位：强调项目区位及未来发展前景，同时也体现项目的国际配套、生活方式 双海湾区：突出项目自然景观核心资源优势 游艇生活：强调项目别墅高端社区，圈层生活，提高项目形象 形象定位 双海湾区·游艇生活 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Part2:项目整体营销推广策略—项目定位 档次定位 立足于盈滨半岛最高端的别墅行列，打造高品质生活引领者； 档次同比鲁能海蓝福源、半岛一号等项目，成为盈滨半岛高端别墅的代表项目之一； 开发商具备打造高端别墅的实力； 品质生活引领者 综合以上特质，通过项目准确的定位，后期产品的精雕细琢，现场氛围的营造，以及营销推广的包装，项目具备成为盈滨半岛品质生活引领者的机会。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Part2:项目整体营销推广策略—项目定位 客户群定位 项目初期针对海南省内各高端场所进行渠道推广，进行深度进行挖掘城市塔尖人群； 后期通过项目影响力的塑造及品质提升，“由内往外”逐步辐射省外地区，其中包括内蒙古的鄂尔多斯、山西太原及江浙一带等发达城市进行推广； 主要面向以上地区的私企业主、国家企事业单位高管、高校教授及少量海外等高端人群。 以外地市场为主、本地市场为辅的品质生活客户群 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户定位 核心客户 重要客户 边缘客户 核心客户 华北、东北、江浙沪——70% 重要客户 珠三角及西南、西北——20% 边缘客户 本地区域客户——10% 目标客户：项目现阶段，以外来中端客户为主，占总客户体量的80%左右，本地客户为辅；项目成熟期，外来客户与本地客户，比翼齐飞的态势。 锁定本地客户，撬动岛外客户 Part2:项目整体营销推广策略—项目定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides