临沂市沂水县昌辰御为园项目整体营销执行计划.ppt

昌辰御园项目整体营销执行计划;一个好案名很重要！ ——昌辰御园，双品牌战略，同步启动，互为依存。 一个形神兼备的LOGO更重要！ ——公园型城市生态人文社区，是昌辰御园的主题内涵。 且看…… ;LOGO阐释： 图文结合，方圆统一， 体现“公园型城市生态人文社区”的主题统帅语。 墨绿色的运用;基础应用部分 之一：腰线;基础应用部分 之二：名片;基础应用部分 之七：置业顾问的工牌;基础应用部分 之三：售楼处导示;基础应用部分 之四：文件袋;基础应用部分 之五：第一期形象单页;基础应用部分 之六：售楼处内展板;基础应用部分 之六：售楼处内展板;基础应用部分 之八：一次寻找活动;基础应用部分 文案调性;基础应用部分 文案调性;基础应用部分 文案调性;一个好案名很重要！ ——昌辰御园，双品牌战略，同步启动，互为依存。 一个形神兼备的LOGO更重要！ ——公园型城市生态人文社区，是昌辰御园的主题内涵。 一套结构化的营销导向思路和一套成体系执行计划 则是最终实现目标的关键！ ——昌辰御园，营销策略如何？且听详解……;昌辰御园整体策划结构性营销导向图;营销目标;Goal1:;昌辰御园整体策划结构性营销导向图;项目概况分析;项目价值——区位价值;一图定格局南北狭长，沿沂河的城市布局决定了河东主城区一定是先南北纵向发展，后东西纵向发展。因此可以断定：沂水南城将逐步形成一个新的商住核心功能区。;发达; 规划;建筑面积160㎡的四居;项目所处环境及自身条件;项目目标 目标一：项目均价3580元/平米 目标二：沂水南城纯多层电梯洋房标杆社区 目标三：预售许可证取得后视客户认购情况开盘，确保一期开盘销售率达到60%以上 目标四：竣工验收时间，交房时间，内外部配套到位时间 目标五：2012年7月份结案，承接二期，全面推向市场 ;核心问题剖析 问题一：标杆电梯洋房如何提升销售溢价？ 问题二：未来市场是否能够支撑高总价户型？ 问题三：沂水主流客群的价值需求与项目是否匹配？ 问题四：银行惜贷带来的资金回笼风险如何规避？ 问题五：通货膨胀压力加大、宏观政策持续打压、市场观望情绪 浓重、产品竞争加剧，复杂的市场环境下，如何快速销售以保障资金流稳健安全？;关键要素梳理 要素一：研究成功案例、提取电梯洋房营销的关键成功要素 要素二：提升产品附加值、增强核心竞争力 要素三：引导客户价值观念，塑造项目核心价值，吻合目标客户 价值观 要素四：合理控制成本，塑造价格弹性 要素五：快速面世、高调立势，快进快出;电梯花园洋房 关键要素;区域价值认知;客户价值需求解析;地段价值;白开水;沂水市场典型中产阶层社区项目的核心竞争力主要体现在产品、配套及环境方面，缺少对中产阶层生活方式的打造，为本项目带来市场机会与突破方向;理论说了一套，举个例子吧？ 好，看个案例;万科城的成功，在于向那些向往美好生活的人们展示了全新的生活方式;“新市镇主义”的规划理念下，不同等级和形式的社区开放空间将社区内外及各组团有机融合，诠释全新的生活理念和方式;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;高品质的情景商业街展示美好生活方式，实现业主价值认同感;情景洋房和宽景House的创新产品设计，打造社区的核心竞争力;多种社区活动的组织，营造与传统封闭式社区完全不同的全新生活方式;经典中产社区的成功打造——通过软硬件多点发力，营造社区特有的生活方式;好了，那我们自己改怎么干？;整体营销策划结构思路导向图;项目发展策略 客户定位 主题定位 价格定位 产品定位 形象定位;借鉴案例，结合市场竞争状况，确定本项目核心竞争力及发展战略;别光谈战略啊， 让客户认可咱的地段很关键;一图定格局南北狭长，沿沂河的城市布局决定了河东主城区一定是先南北纵向发展，后东西纵向发展。因此可以断定：沂水南城将逐步形成一个新的商住核心功能区。;发展因素;2005年前;说的挺热闹，咱房子卖给谁啊？;客户定位;支付能力决定行为模式，在三大客户圈层项目都存在潜在需求;区域市场核心客户——区域价值的坚守者;市场的核心客户——品质居住的追梦者;客户多元化——倡导更加强势的替代价值，全面引导跟随型客户;客户演变规律——利用区域发展和品质优势，确保速度前提下，完成自身客户演变支撑适度溢价;怎么让客户认识咱啊？;项目发展策略 客户定位 主题定位 产品定位 品牌策略 形象定位;项目主题定位思路;项目主题定位;让客户感觉价值很大， 那卖多少钱？;项目发展策略 客户定位 主题定位 价格定位 产品定位 形象定位;项目价值分析法;定价的影响