长沙建发·西山汇景为提案策略.pptVIP

“建”指2011;咸阳城东楼 ;作为年初提案， 本应该回顾一下去年做过些什么。 但是，面对2011年的形势， 作为彼此信任的我们，还是实际点， 节约时间，直奔主题。;[壹] ;截止本提案策略发想为止， 长沙针对新国八条的政策还未出台， 我们且以三个层面的信息， 对市场变化进行预判。;层面1：让总理日子不好过的房价 ;武汉：2010年商品房成交均价6532元/平方米，涨幅为22.1% 长沙：2010年12月均价首次突破6000元/㎡，较年初增长26.11% ;层面2：让总经理日子不好过的“新国八条”;其一：新国八条之四，差别化住房信贷政策，二套首付不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍， 本条款显现中央坚决挤出投资需求的决心，但部分改善性需求无疑受到牵连。 其二：新国八条之六，合理引导住房需求，中央要求对已有1套住房的当地户籍居民家庭、能够提供当地一定年限纳税证明或社会保险缴纳证明的非当地户籍居民家庭，限购1套住房；对已拥有2套及以上住房的当地户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的非当地户籍居民家庭、无法提供一定年限当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非当地户籍居民家庭，暂停在本行政区域内向其售房。 打击了投资行为，同时，一定程度的误伤首改客群。;楼市;层面3：让政府喜忧参半的外地购房者 ;长沙市房产信息中心的数据显示 ;长沙限购， 势在必行！;建发与及时的共识： 2011年，长沙将转型为买方市场， 市场趋冷，项目营销环境恶劣！ 正所谓，山雨欲来风满楼！;坚如磐石的目标 ;;目标二;目标三;坚决执行的策略 ;一方面，2011年的市场，肯定是大风大雨的市场。 另一方面，风再大，雨在大，我们的目标并未改变。 在市场突变与目标不变的双重维度中， 2011年，我们的出牌方法应该 快速销售、积极回款。;及时认为： 在市场好的时候， 广告更多的是拼投放，拼噱头。 在市场不好的时候， 广告更多的是拼产品、拼性价比、拼品牌。;如何拼？;三品一会 “建”指2011;;城市首府：坐守城市中心，共享市府一级配套资源 山湖资源：一线无敌山水复合美景，天赋稀缺原生态资源 岳麓山、湘江，咸嘉湖、望月公园藏风聚气 成熟社区：实景呈现，入住率的说服力 湘江第一隧道：9月开通，从此直属CBD 产品品质：2期大堂升级 ;到底是什么价值，让市场如此认同？;基于一线豪宅产品的价值基础， 西山汇景2期的核心价值， 自然资源与城市中心的完美融合。 从而成为长沙市场上，绝对的城市资源型豪宅。;直面2011年的买方市场， 诉求产品唯一性、稀缺性， 向市场传递一种购买的紧迫感。;如果，你只有一次购买豪宅的机会， 你会选择哪里？;西山汇景2期 长沙城市中心最后的山湖豪宅;第一阶段 ;;;;第二阶段 ; 方案一 ;;;系列报纸，围绕核心，诉求稀缺;遍览中心，只此山湖连城 山湖第一排 19栋高台官邸盛大开盘 有多少豪宅能俘获一城景仰？ 坐镇城市中央，引一城山水竞折腰， 建发·西山汇景一登场，便携世界级“江山湖园”掌势城市人居理想， 18万平米望月公园、2700亩咸嘉湖环侍左右， 浩瀚澎湃湘江、千年文脉岳麓山竞相朝觐， 更有两亿巨造西湖文化公园俯首脚下…… 纵观长沙未来百年，再无后来者。;;系列二：;;系列三：;;; 方案二 ;;;;;;短信广告策略 ;如果，这是最后一次购买豪宅的机会。 建发·西山汇景二期，市中心百万级CEO高台官邸， 湘江隧道口咫尺CBD，西湖文化公园第一排， 名校环绕一站式贵族教育;短信2 ;短信3 ;第三阶段 ; 方案一 ;;;诉求城市山湖豪宅的终极封顶，18栋楼王的推售， 不仅意味着西山汇景2期提供的豪宅生活在此圆满落幕， 更意味着，长沙市中心的山湖豪宅，再也无处可寻。 同时，湘江第一隧道9月开通的利好信息， 西山汇景的城市山湖豪宅进入10分钟CBD时代。 ;立城市山湖，仅此一栋 咫尺“湘江第一隧道” 18栋中央王座耀世开盘 但凡王者诞生，必有大手笔为先兆。 营盘路“湘江第一隧道”50亿巨资动工，无缝连通河西河东， 建发·西山汇景，踞守隧道“第一站”， 9月开始，畅达城市中央生活圈， 5分钟至喜来登大酒店，8分钟直抵芙蓉CBD， 更可10分钟瞬达五一广场…… 唯此，从容掌控大长沙。;;; 方案二 ;;;;;2011,布局长沙高端生活圈 建发地产新品发布会;;;;广告吸引客户 体验成交客户 ;2011，全面导入4S体验系统 ;;核心策略;体验主题 ;品鉴之一： 销售现场全面升级 ;五大体验接触点;;;;;;品鉴之二： 园林体验全面展开 ;;;;;;3听——自然界鸟鸣与泉水的声音 ;;;;以老带新 销售保障 ;钻石会成立不到1年，但是会员