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四川峨眉华陆世纪景的城三期项目余货尾盘营销对策建议
近三个月来访来电成交数据 * * 华陆·世纪景城三期余货营销对策建议 整合推广部 2012-5-3 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、剩余产品分析 二、项目优劣势分析 三、营销策略建议 四、推广形式分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2月份来访：131组； 来电：22组； 成交：8套； 3月份来访：154组； 来电：44组； 成交：9套； 4月份来访：214组； 来电：60组； 成交：24套； 分析：由上数据显示得知，自2012年春节以后每月客户来电来访呈上升趋势，成交量也随之上浮；想必5月以后眉山市场将逐步回暖；楼市冬天估计也不在那么严寒。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 剩余房源分析 分析： 三期剩余房源主要集中在21、23、28号楼，户型均在100㎡以上，三房居多，但大多都不看公园，且位置优势不佳；总价较高，接受群体有限； 所以，此阶段该项目的客户群体基本锁定在中高端收入人群，而大部分青年首次置业客户便于我们擦肩而过；那么目前剩余房源的客户群体应该定位在二次及以上置业者，这部分人群大多注重该项目的环境（内外）及项目品质；改善性住房居多，对高总价户型抗拒力小； 余货总套数：228套 余货总面积：24700㎡ 余货均 价：4000元/㎡ 余货总价格：9880万 楼栋/余货 余货户型 余货套数 20号楼 114-118 11 21号楼 104-109 91 23号楼 85-123 89 28号楼 132-135 37 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、剩余产品分析 二、项目优劣势分析 三、营销策略建议 四、推广形式分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 朝向不好。东西朝向，日照时间长。 在项目中的位置不好。如采光、通风均有不便；（但这也是所有电梯公寓的问题） 户型问题：单卫，客厅无阳台，饭厅位置偏小，赠送空间采光较差，剩余户型面积偏大，总价偏高， 很单纯地被某些人（亲人/朋友）指为方位不好； （一）劣势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）优势 地段优势，眉山市政新区核心区域， 环境优势，零距离158亩诗书城公园，小区绿化环境好 实力品牌开发商、国家一级建筑单位 周边配套完善，学校、菜市、交通、政务服务、医疗、休闲、购物 物业服务，物管费用相对较低，服务态度佳 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、剩余产品分析 二、项目优劣势分析 三、营销策略建议 四、推广形式分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （一）策略方面 1.人脉营销 ①找准目标客户进行重点打击 一般来说购买汽车的客户均属具有一定消费能力群体，我们可以与汽车商合作，从中寻求有力的突破点，从而挖掘资源。 ②“一带一”销售 如有老客户介绍新客户过来，老客户送现金，新客户反点 ， Eval
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