四川峨眉山与湖开盘的方案及执行案.docVIP

峨眉·山与湖开盘方案及执行案（7.23改） 第一部分：开盘活动流程及细则 活动主题： 峨眉·山与湖二期湖景电梯洋房璀璨开盘！ 活动时间：2012年7月28日，上午10:00~12:00（音乐派对、选房认购、现场抽奖） 开盘地点：山与湖会所 四、邀请对象及人数预估 开盘前入会客户及前期意向客户； 乐峨本地媒体：乐山日报、三江都市报、乐山电视台、嘉州房产网； 预计开盘当天到访客户100组(入会客户70组，意向客户30组)，以每组两人计算，预计总人数在200人左右。 五、客户邀约方式 置业顾问电话预约客户（7月23-26日） 置业顾问电话+短信确认、提醒客户（7月27日） 六、选房顺序及方式： 选房认购顺序以入会办理VIP卡号为准。 每5组客户为单位进行选房（以入会费收据编号顺序），每组客户的优先选房时间10分钟，每名客户的优先选房时间为2分钟，超过优先选房时间而未转定的客户可以在现场继续逗留，但是置业顾问则按流程接待下一组客户。 会员客户选房结束后举行抽奖仪式，随后公开选房。（约12点，下午认购客户不参加） 七、开盘认购套数预估： 蓄客情况 入会客户 意向客户 入会+意向 截止7.18日客户积累统计 63组 60组 123组 预计至7.28前自然新增客户量 5-10组 5-10组 10-20组 至7.28开盘客户积累合计 68-73组 65-70组 133-143组 开盘当天排号客户到访率以90%计算，意向客户到访率以50%计算，预计开盘当天到访排号客户63组，意向客户到访32组，开盘当天预计到访客户总量为95组，每组客户以两人计，共到访客户约200人。 按入会客户成交60%，意向客户成交30%，开盘当天销售目标为40套，开盘一周内共成交50套。 八、房源及客户意向分析 房源统计 对外公布推售房源为洋房73/75/76三栋共79套；别墅全部为暗推，不公布销售信息。 类型 户型 建面㎡ 实享㎡ 套数 赠送率 复式 A1/A2/A4 B1/B2 C1/C2 156.7~160 144~147 150~152.9 295~321 282~308 286~294 下跃86.6~111% 上跃56%左右 平层三房 A3 B3/B4 C3/C4 143~160 120.9~127 132~138.6 170~172.4 144~157 151~162 16.8~24% (C3约10.7%） 平层两房 B5/C5 91.7~98.8 142.6~156.5 5 55.5~61.3% 根据目前入会的客户意向判断，大部分客户对平层两房的户型兴趣较大，而本批次开盘的房源中只有15套此类户型，并且以目前推出的房源数量与开盘前预计入会客户量来看（79:70），房源十分紧缺，为了最大程度保证开盘当天入会客户的转化率，建议将78号楼加入一批次推售的房源在开盘当天推出。 价格情况（详见价格方案） 九、优惠政策及促销 原会员优惠2%。按现有政策为交5万抵10万，按洋房总价，现有优惠幅度超过2%，客户开盘当天认购可享受按总房款优惠5万；若会员客户在开盘当天客户不转定，而是在开盘后一周内转定则可按总房款2%优惠（两项优惠只能二选一，不可累加）； 未排号的客户在开盘当天交纳定金并签定《商品房认购书》，同样可以享受交五万抵十万的优惠； 一次性付款优惠3%，按揭及分期优惠1%，此类优惠与其余优惠可累加； 开盘当天认购成功可参与抽奖，奖品为价值3000元的Ipad一台，一共设置6名中奖者。 十、抽奖规则、奖品设置及奖品发放： 集中选房的客户在认购成功后即获得参加抽奖资格。 抽奖规则 ： 客户在成功选定房源并完成手续后，领取抽奖券，填写姓名、奖券编号（与会费收据编号一致）、房号，然后将抽奖联投入抽奖箱，客户自己持兑奖联； 抽奖时间大约为12:00，以抽奖箱形式抽奖； 当天排号客户选房完毕后，销售卖场对外开放，所有客户进入销售大厅，主持人（自己员工担任）开始主持抽奖环节； 在宣布中奖者姓名、编号时，若客户不在场，则视为自动放弃，本次抽奖无效； 奖项设置为奖品为价值3000元的IPAD，一共产生5名中奖客户； 奖品领取：现场领取。 十一、现场规划和组织： 1、场地规划 客户等候休息区：会所前景观喷水区搭建冷餐台、茶几、贵宾椅、遮阳伞，氛围布置休闲浪漫，安排萨克斯表演助兴，布置开盘主题桁架、项目展示展板、选房须知、开盘抽奖奖品展示展板； 选房等候区：会所门口设置，选房客户正在选房时，下一轮选房客户在此区域等待，布置选房须知易拉宝； 选房认购区：会所3层； 认购签约区：会所3层客户谈判区； 重点客户及VIP客户签约区：会所4层VIP室； 2、各区域规划 会所大门功能区位划分：助兴表演区/客户休闲区/开盘流程公