同策青岛幸福之城宜的居社区项目营销策划报告.pptVIP

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2017-05-07 发布于湖北
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同策青岛幸福之城宜的居社区项目营销策划报告.ppt

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同策青岛幸福之城宜的居社区项目营销策划报告

探寻青岛发现幸福 ——青岛幸福之城项目营销策划报告说明:本次提案逻辑关于同策的一组数据写在前面 1998 年上海同策房产咨询有限公司成立同策房产目前员工总人数820人 10家控股子公司 2007年总销售面积186万方，总销售金额163.9亿元同策各地分公司同策业务领域同策组织架构对项目整体推广的建议 3、营造客户对青岛生活的体验每个人心中都有不一样的青岛生活找到项目的核心目标客户，以他们向往的青岛理想生活吸引？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对项目整体推广的建议一个代表青岛的宜居社区满足目标客户对青岛生活的需求理想锁定客户区域炒作成功的区域炒作是项目成功的基础锁定目标客户，细致分析目标客户的生活需求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 Part 3 客户锁定与需求分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户定位流程物业价格物业面积物业总价可承受家庭年收入产品功能偏好过滤产品情感偏好过滤目标客户描述年龄及家庭结构收入水平/职业背景置业动机/产品偏好调性偏好消费偏好媒体偏好分布：居住/工作/在路/休闲装修偏好目标客户锁定潜在客户类型（购买力类型）需求偏好偏好过滤购买力决定客户类型客户类型决定生活需求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品线分析户型配比 90以下 100-120 130-140 150 180 总计套数 694 174 42 65 9 984 建筑面积 61220.47 20825.88 5791.8 10170.02 2257.64 100265.8 套均面积 88.2 120 138 156 251 102 套均总价 53万 72万 82.8万 93.6万 150.6万 61.2万面积比例 61.06% 20.77% 5.78% 10.14% 2.25% 100.00% C 区户型配比 80%左右的产品户均总价在70万以下（以单价6000元/㎡计算）户型配比 90 110-120 130-140 150-160 180-200 总套数 1287 430 54 60 36 建筑面积 110463 50410 6904 9457 6537 套均面积 85.8 117 128 158 182 套均总价 51.5 70.2 76.8 94.8 108.2 比例 60.11% 27.43% 3.76% 5.15% 3.56% B区户型配比 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 房屋总价贷款比例月还款额房屋总价贷款比例月还款额房屋总价贷款比例月还款额 50万　 10年 20年 30年 60万　 10年 20年 30年 70万　 10年 20年 30年五成 2858.58 1886.96 1605.91 五成 3430.3 2264.36 1927.09 五成 4002.02 2641.75 2248.27 六成 3430.3 2264.36 1927.09 六成 4116.36 2717.23 2312.5 六成 4802.42 3170.1 2697.92 七成 4002.02 2641.75 2248.27 七成 4802.42 3170.1 2697.92 七成 5602.82 3698.45 3147.57 通过还款能力来反算购房者收入本项目客户锁定按20-30年的还款期，50%的还款比例计算，购房者年收入在3.8万-6.3万按20-30年