同致行全程营销策划的流程分享.pptVIP

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2017-05-07 发布于湖北
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同致行全程营销策划的流程分享

全程营销策划流程分享基本概念了解什么是全程营销？营销的价值 1、降低开发商的试错成本； 2、成果可控，方案可执行； 3、促进合作资源有效、有序统一工作。全程开发流程——依据全程开发流程对策划流程进行分解基本策划流程第一部分：立项取地第二部分：定位决策期附件：流程时间参考 THE END ！ * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 讲师：潘传灿 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从项目用地的初始状态就导入的科学方法，并结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体系。 1、项目投资策划；2、项目规划设计策划；3、项目质量工期策划； 4、项目形象策划； 5、项目推广策划；6项目顾问、销售代理； 7、项目服务策划； 8、项目二次策划。全程营销的基本内容？策划是什么？全程营销的实施过程就是策划。即不断发掘项目价值，并将之展现给目标客户的过程。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们的价值就在于尽可能多地为开发商赚钱！！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、立项取地二、定位决策期三、产品设计阶段四、营销执行五、物业管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基本策划流程产品设计阶段营销执行立项取地 1、城市进入性与取地策略 2、意向地块可行性研究 3、项目开发理念研究 4、产品线与城市匹配度定位决策期 1、项目定位及开发策略研究 2、启动期定位与开发策略研究 3、专题性研究（产品发展、客户发展趋势） 4、动态市场监测 1、项目产品设计建议及概念方案研究 2、项目规划建筑设计任务书 3、产品设计相关专题研究（物业发展建议） 4、设计工作全程指导与把控 1、营销策略总纲 2、营销执行全程指导 3、营销关键节点方案制定 4、相关合作单位的资源整合、设计全程指导和把控 5、营销团队建设与专业团队的打造 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目阶段一、立项取地开发商重点工作——拿地、办理《国有土地使用证》；主要工作内容 1、城市进入性与取地策略研究 2、项目可行性研究 3、开发理念研究 4、企业产品线与城市匹配度分析策划工作内容 1、企业战略与发展模式分析； 2、城市发展潜力判断； 3、城市的发展格局与城市化进程的推进方向； 4、土地价值增长预期； 5、城市房地产市场演变规律； 6、项目优势与限制条件的SWOT分析； 7、取地合理价格及其他条件； 8、开发风险及关键节点提示； …… 1、与项目匹配的目标客户研究； 2、物业类型选择； 3、取地的合理价格及其他条件； 4、开发风险及关键节点提示； 5、基于客观销售预期的财务分析。 1、项目远景展示、核心产品示意； 2、项目实现的社会效益和品牌效益； 3、项目开发计划。 1、市场的产品分析（物业选择、户型配比等）； 2、企业的产品线如何改良。合作单位介入顾问公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、定位决策期 1、项目定位与开发策略研究 2、项目启动研究基础资料