同策青岛均价推导过的程标准和价格表执行规范.pptVIP

1.价格表需要抬头——项目名称 项目名称须要标注完整，让客户和相关人员可以一目了然。一般只标注项目的推广名。 例如： 威海伴山蓝庭一期小高层17#价目表 * 个案均价推导过程标准 2010.12 张海勇 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价格推导思路 合理、科学的推盘价格 通过 竞品的价格与本案的比对权重 二手房的价格取样推导 本案合理的价格成长推导 客户的心理价格敏感点采集 业内、业务员价格征询 合理的权重配比 ＋ 视具体情况而定，若为个案首次推盘则无价格成长作为参照依据 均价推导 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 设定权重配比 对比权重主要基于对定价有影响的参考因素的重要程度 以上权重为经验参考值，具体个案视实际情况而定 考量因素 比例 区域市场竞品 50％ 二手房 20％ 自身价格涨幅 20％ 客户心理价格取样 5％ 业内、业务员评价 5％ 均价推导 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区域竞品价格推导 思路：以客户为出发点，先行判断区域市场客户情况，分析客户具体消费行为特征，从而得出客户判断个案的价值的关键因素 常规影响购买因素 区位 其他 社区配套 规划设计 地段 道路/交通状况 周边环境 周边生活配套 片区提升空间 总体规划 社区规模 社区景观 建筑外观 户型设计 社区商业 社区学校 社区会所 外部景观 施工质量 物业管理 开发商品牌 交房时间 注：黄颜色标注项为关键因素 均价推导 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在此选择关键因素为客户考量点出发，进行本案与竞品的价格对比 比对项目 比例 地段 10％ 交通情况 10% 配套情况 10% 周边环境 10% 社区规模 10% 社区景观 10％ 房型 10％ 交房时间 10％ 总价 10％ 开发商品牌 10％ 注：以上权重比例为经验值，依据各地情况不同而可以作出相应上浮或下浮 均价推导 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 将周边竞品进行列表对比 比对项目 地段 交通情况 配套情况 周边环境 社区规模 社区景观 房型 交房时间 总价 开发商品牌 总计 综合比值 相对于竞品个案价格 比例 10％ 10% 10% 10% 10% 10% 10％ 10% 10％ 10％ 100％ 100% 本案 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 100 竞品个案1 13 11 8 9 10 12 6 9 11 10 99 0.99 竞品均价\0.99 竞品个案2 ………… 竞品个案n 首先；取中间型产品为10分，本案相对于中间型产品列出本案所有考量点分值以及竞品个案分值 其次；列出综合比值，综合比值=竞品个案得分\本案得分 最后；相对每一个竞品的价格导出，本案价格=竞品价格\综合比值 注：竞品个案1数值为示例数值 均价推导 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 比对项目 相对于竞品个案价格 竞品个案相对本案重要性所占权重 竞品个案1 竞品均价\0.99 40% 竞品个案2 30% ………… 竞品个案n 100%-[权重1+权重2+(权重n-1）] 注： 竞品个案1数值为示例数值 所有个案权重加总为100% 将所有竞品均价进行加权处理得出本案均价 本案均价=相对于竞品个案1价格*权重1+相对于竞品个案2价格*权重2+……+相对于竞品个案n价格*权重n 均价推导 Evaluation onl