河南封丘华星第一城的整合营销推广方案.pptVIP

华星第一城整合营销推广方案;引 子;定位篇; PART1 洞察篇;洞察壹 地块价值;城区扫描;城市向北，行政核心 决定营销方向。;城市底蕴与品质大盘的完美对接 发展方向与舒适产品的完美对接;地块价值解析： □土地价值利用最大化，可实现开发商预期，项目盈利最大化； □项目属性及区域属性，大盘营销的推广，品质生活的打造，更有利于本案的发展; □市场供求局面，真正具有竞争力的楼盘并不多，市场前景良好，入市时机佳; □从产品出发，结合市场接受度及未来实用性考虑，打造品质生活大盘文化理念最为合适；;洞察贰 项目洞悉; 城市向北：封丘整体规划是向北发展，未来行政核心区已经在黄池路与世纪大道沿线初具雏形，北区发展潜力很大。该区域目前人流量不是太大，但是当地人已经看好该区域未来发展前景。 老城写照：老城区集中了县城80%的人流，但房屋破旧，道路杂乱现象随处可见，黄池路沿线已经有拆迁改造项目进行，对本案目标客户群有一定分流，但威胁不是很大。;项目基础属性;优势分析（S） 1、远景极佳：本案处于规划建设中的行政核心，多家行政单位已搬迁到该板块。未来发展潜力和升值空间不可限量。 2、区域规划合理 ：依据政府规划，规划更合理、道路更宽、车道划分合理、绿化及照明设施齐全，交通四通八达，道路宽畅，各功能区如居住区、行政区、娱乐休闲区合理划分。 3、产品可塑性强 ：由于项目尚处于未开发阶段，可以根据市场调查情况，对小区规划、户型、配套、景观设计、形象包装等方面进行调整，做出最适合市场接受的产品。 4、开发商优势 ：开发商为外地开发公司，且有运作项目经验，迎合当地老百姓信赖外地企业的购房心理。;总规及说明;外立面及说明;房源; 大方向 大生活 大配套;领跑品质生活第一社区;□第一标准之发展：封丘城市未来方向，前景广阔，发展潜力大，投资居住两相宜； □第一标准之区域：行政核心圈，县政府及各行政单位未来几年内将相继搬至于此，大盘都集中在该区域，无论市政配套还是生活配套都在相继完善； □第一标准之产品：全面的产品涵盖，创新的产品理念，真正的产品支撑才是大盘形象的关键所在； □第一标准之景观：社区内超大中心水系景观，数个景观园点，建筑小品随处可见，进一步丰富了社区品质生活。 □第一标准之建筑：新古典主义建筑风格，厚重而富有质感，彰显大盘风范。 □第一标准之配套：奢享城市未来全方位配套，公园、广场、商业生活配套一应俱全。 □第一标准之交通：项目交通四通八达，依傍主干道，出行极为方便。 □第一标准之服务：引入品牌物业管理，24小时全方位服务，用心打造品质生活等。;洞察叁 竞争地位;竞争楼盘分布图;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;楼盘名称;项目名称;产品去化，喜忧参半：受到市场回暖影响，市场各项目销售良好，如文苑小区、宏盛花园已处于尾盘状态，所剩房源已经不多，且多为高楼层房源，但存量房亦占不少，如翠竹园、瑞封花园部分房源有所积压，翠竹园四月份开始面向市场销售以来，去化并不理想，主要与小区品质有关。 需求导向，承受区间：小高层、高层总体销售情况较差，主要是当地人受生活习惯以及房价较高影响，大多数客户置业需求仍以多层为主，承受价格在1400-1500元/平米左右，总价集中在17-20万元。 竞争力小，入市最佳：近几个月市场无新房源推出，好房源可选择余地小。目前仅有锦绣温泉花园预计11月份推出二期，本案入市时机较佳。 ;注重户型，控制总价：市场现有户型整体设计面积偏大，功能不合理，存在一定浪费现象。多层主力户型面积集中在130-150平米，以大三房、大四房为主。就市场现状分析来看，110-130平米经济实用三房属于空白点，建议在户型设计合理的情况下，控制户型面积，进而控制总价，降低购房门槛。并从创新角度考虑，如从阳光房、观景露台、凸窗等细节着手，运用偷面积等手法，设计出高性价比的户型产品，以此以提高市场竞争力。 体验营销，细节销售：封丘房地产市场销售水平较差，多数售房部均未装修或简单装修，没有档次感，销售员水平良莠不齐，宣传推广不专业，本项目可利用公司整合营销推广的优势，多渠道推广，尽快打开项目知名度和美誉度，进而推进项目销售去化速度。;; PART2 定位篇;定位壹 总体定位;定位解析： □首席阐释了项目第一品质生活的属性，抢占制高点，吸引客户眼球； □通过导入诸如第一、首席等概念，对产品价值进行全方位的展开，丰富项目大盘形象； □情景花园，突出项目景观休闲配套完善，以人为本，科学地建筑规划设计，真正的花园社区； □洋房社区，项目是封丘第一家引入洋房设计理念，从建筑规划到产品设计，从社区配套到建筑标准都是对品质生活的考究。 □我们不仅仅是在造房子，我们是在筑就一种生活，实现封丘人居梦想。;定位贰 形象定位;形