世茂2011年推售的计划11–2终.ppt

推广配合 园区 样板区 产品调整 工程施工 其他 餐厅位置建议改动，现南侧空间太小。 南侧客厅露台建议改动，增加客厅采光 推广配合 园区 样板区 产品调整 工程施工 其他 南侧卧室建议开发商整改，现南卧室进深太大，无法摆放物品 顶层主卧室墙体太多，是否可以整改，优化 180老虎窗已上砖，窗户没开 推广配合 园区 样板区 产品调整 工程施工 其他 推广配合 园区 样板区 产品调整 工程施工 其他 物业 保安及保洁的服装要符合英式风格； 会所内设施要尽早完善，尽早启用； 会所或展示区内能否建儿童活动区； 推广配合 园区 样板区 产品调整 工程施工 其他 园区无完整的景观展示示范区 ———影响来宾对产品的完整第一印象 无完整供客户参观行走的看房通道 ———影响来宾对产品的进一步情感触及 无180、260、275平户型示范样板间 ———影响来宾对产品的深层次体验解读 总结：急需甲方解决销售3无带来的不利因素： 以上几点开发商配合事宜是完成2012年全年销售任务的前提基础，望开发商予以认真对待，并快速解决！ 虽然2012年房产市场不容乐观，但易居会以饱满的精神面貌、敏锐的市场洞察力及专业的操盘实战，制定出适时宜的营销策略，最终实现双方同赢！ 易居中国 沈阳项目四部 2011年房地产现状 周边竞品概况 项目名称 总建面积(㎡) 开盘时间 最早开工日期 销售状态 物业类型 销售报价(元/㎡) 交房时间 开发商 物业管理 物业管理费(元/㎡.月) 装修情况 首创棋盘山1号一期 74,600 2010-8-7 2009-8-12 预售 别墅; 15,000 2011-6-16 沈阳吉天置业有限公司 北京盛世物业服务有限公司 3 毛坯; 首创·琥珀湾一期 57,000 2009-10-17 2009-6-1 预售 别墅; 14,000 2011-11-30 沈阳吉天置业有限公司 待定 2.5 毛坯; 保利十二橡树庄园二期 50,000 2010-8-15 2010-5-1 预售 别墅; 22,000 2011-10-31 沈阳广田房地产开发有限公司 保利物业管理沈阳有限公司 3.2 毛坯; 亿达玖墅 53,000 2010-7-18 2009-5-1 预售 别墅; 11,000 2011-12-31 辽宁佳业地产开发有限公司 沈阳亿达物业管理有限公司 3 毛坯; 竞品基本情况 分析一：竞品项目较多为近年来新上市项目，且多为知名开发企业，开发实力及市场感召力较强。大部分社区物管公司都是开发商提供的物业；物业费都在3元左右，各项目多提供的物业增值服务存在较大差距性。 2011年房地产现状 周边竞品概况 分析二：竞品项目容积率普遍在1以下，总体规划以别墅为主，且产品线高端；竞品产品建筑风格及品质均较为相近，外观及建筑形态同质化较为严重。与本案属同类产品。 项目名称 容积率 规划户数(户) 绿化率(%) 车位配比 外墙 进户门 总规划产品线 首创棋盘山1号一期 0.6 191 35 1:02 涂料;面砖;石材; 高级三防门 独栋、联排 首创·琥珀湾一期 0.76 157 50 1:01 涂料;面砖; 高级实木门 独双拼、联排 保利十二橡树庄园二期 0.38 213 49 1:02 涂料;石材; 高级三防门 独栋、联排、双拼 亿达玖墅 0.4 120 41 1:01 面砖;石材; 　 独栋、联排 2011年房地产现状 周边竞品概况 项目名称 独栋 双拼 联排 备注 首创棋盘山一号（一期） 291-584㎡ —— 188-232㎡ 纯别墅社区 首创琥珀湾 （一期） —— 330-350㎡ 210-250㎡ 纯别墅社区 亿达玖墅 308—1112㎡ —— 255-2808㎡ 纯别墅社区 保利十二橡树 （二期） 250-400㎡ 260-280㎡ 200-280㎡ 纯别墅社区 分析三：竞品产品类型以联排为主，主力面积200-300㎡。本案联排产品面积区间与竞品产品基本一致，面积区间高度重叠，竞争激烈。 2011年房地产现状 周边竞品概况 2011年10月份周边竞品销量数据统计 分析四：竞品10月在售产品区间均为200-400平，与本案相似。其中首创琥珀湾和1号产品销量最多，从每天的到访量来看均在4组左右，一个月约120组，成交比例为40：1，我们的成交量比为17：1，因此来看，我们的到访客户销售成功率还是比较高的！ 日期 项目案名 物业属性 户型面积 每天到访量 成交套数 成交单价（万） 优惠 2011年10月 首创琥珀湾 双拼、联排 250-300、400 4 3 9000-15000 一