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向香港企业学战略3 　向香港企业学战略3 湖南卫视就不信这个邪，与打败竞争者争夺市场份额的做法不同，湖南卫视走了另外一条路， 　　不和中央台正面竞争，不和中央台比权威、不和她比新闻; 　　湖南卫视确定自己的战略定位是娱乐电视，广告语也叫快乐中国，湖南卫视通过在娱 　　乐方面创造新价值，力图使观众得到完全不同的和不可抗拒的新感受。 　　湖南卫视开发出了娱乐电视三驾马车： 　　? 主打娱乐节目：让观众开心; 　　? 原创新闻节目：首开说新闻风格; 　　? 巨资引进大剧：开发22点非黄金档。 　　并在几年内，连续展开了多次娱乐大手笔：快乐大本营、玫瑰之约、超级女声等节目红遍大江南北;《金枝欲孽》、《大长今》、《还珠格格》等电视剧更是家喻户晓。。。。。 　　从总体上看，湖南卫视是如何PK中央电视台的呢?笔者做了一个竞争框架来分析：论文联盟wWw.LWlm.coM 　　而其中最为关键的、灵魂性的，就是湖南卫视的价值创新战略： 　　? 成为第一胜过做得更好， 摆脱竞争; 　　? 通过创新提升附加值。 　　学习高价值战略的第二个方面是，勇于创造核心技术。 第三巧，促销策略借力打力。 香港企业的促销策略，多数是依靠贸易的发展，采用借力的方式进行。比如;他们利用海外的半官方贸易机构、贸易发展局组织贸易发展团去海外或者参加国际性展览会及在香港、海外市场举办贸易展览会等等;论文联盟wWw.LWlm.coM 　　第四巧，销售渠道借船出海。香港企业在销售渠道策略选择上，主要是借助和利用国外已有的销售网络，采取出口代理制或经销制，让在海外的代理商帮他们进行产品的销售。 　　国内经济经过二十多年的发展和积累，中国的优势资源已经不只是劳动力，资金也开始充裕起来。下一步的发展趋势是，中国在全球产业链中的地位，将要从输出劳动力(以加工贸易的方式)向输出资本发展，这是中国经济下一步发展的要求。 　　有鉴于此，国内的企业应该走出去，勇敢地国际化，高举国际化大旗，并在国际化过程中，巧妙地借力打力，顺利地展开国际化战略，这个方面，香港的众多中小企业已经为我们树立了榜样。 　　当然，香港企业的发展战略还有很多其他宝贵模式，比如：香港服务业的离岸接包、离岸发包、离岸转包等等方面，都为国内的外贸企业和处于外向型城市中的企业，提供了可以借鉴的经验。 　　总之，向香港企业学营销，向香港企业学战略，我们学的是他们把握大趋势的能力，学的是他们抓住机会的能力，学的是他们不怕改变的心理素质，学的是他们立足国内、放眼全球的国际化眼光，学的是他们不断挑战自我、不断否定自我、勇于攀登的精神。 　　愿国内企业与香港企业一道成长，共同撑起中国经济的辉煌明天! 1