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百合新城营销策划方案 班级：房地产经营与估价10 （2）班 姓名： X X X 学号： X X X X X X 成绩： 目录 一、项目介绍1 （一）项目基本情况1 （二）SWOT分析2 二、 目标市场定位与分析3 （一）目标消费群定位3 （二）主力客源分析4 （三）具体房型的目标客户7 三、产品策略7 （一）策划思路7 （二）产品定位8 （三）产品定价策略9 四、 营销推广10 （一）推广总策略10 （二）整体营销战略10 （三）入市策略11 （四）推广策略11 （五）推广部署13 五、 广告策划15 （一）广告媒体的选用15 （二）广告阶段安排17 六、形象策划19 （一）售楼处19 （二）样板房19 七、项目营销费用21 （一）百合新城星辉苑营销推广费用预算21 （二）媒体费用分配比例21 百合新城项目营销策划方案 一、项目介绍 （一）项目基本情况 1.地理位置 绿城•海宁百合新城由绿城集团和新湖集团联手精心打造，坐落海宁市城 南新区，行政中心、中国皮革城、客运中心、华润万家、银泰中心在建均( ) 分布周围。 2.地块现状 百合新城坐落于海宁城南新区，距现市中心约5分钟车程，临行政中心 约1200米，1400余亩的规划手笔蕴藉有度，六大建筑产品内涵，使用，海 宁城市的景观得到提升，成为城市风景的有机组成部分。按城市区域功能发 展规划，海宁市城南组团将成为海宁新的行政中心、体育中心和文化中心。 随着新市政府大楼的启用，文化中心、体育中心、市民广场、大剧院等市政 配套相继建成，本项目将具有不可多得的地段优势，具有很大的升值潜力。 3.绿化、自然景观 41% 0.8 百合新城是一个低密度高绿化率的小区，绿化率 ，容积率 。 景观优势相当优越。整个小区有一条约六万方长四公里的水系，它流经至小 区的每一个组团，使园区内充满了灵动之气。小区里到处洋溢着春的气息， 这是别的楼盘所不能比拟的。 4.周边配套 城南是海宁市区的教育中心，拥有南苑中学、南苑小学、宏达中学、 海宁卫校和宏达幼儿园等多所学校。小区邻近市行政中心、体育中心、文化 中心、海洲大饭店 地理位置优越。百合新城周边文苑路、文宗路、南北大, 道、钱江路、城南大道现已通车。小区南面客运中心也已投入使用。小区内 小高层对面规划有海宁最高档的五星级的酒店，二期庭院别墅对面规划有菜 场。 1 百合新城项目营销策划方案 （二）SWOT分析 1.优势 （STRENGTH） 1 （）地段优势 项目地块位于城南新区，近接海宁客运中心，该区域为海宁市未来建设 重点，尤其是市政府迁移到本区域，各种新建项目和配套设施将完善成熟。 （2）交通优势 项目地块紧邻客运中心，对外交通便捷。 （3）后发优势 本项目所在区域为新建城区，各种市政配套和规划可以从一个较高的起 点进行，而无任何历史遗留的负担，这样可以使设计、规划从一个科学合理 的角度出发。 （4）规模优势 本项目百合新城总建设用地约1400余亩，总建筑面积约110 万平方米