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E F 一 实施四个到位 持续增强创效能力 。内蒙古销售公司党委书记王永和 2∞4年以来，随着自治区经济持续快速发展，内蒙古销 产的升级后的符合环保指标的油品(如国I V柴油) .而有些社 售公司抢抓机遇、抢抓资源、抢抓销售、抢抓效益，实现了跨 会经营单位经营的是一些地方炼厂生产的米升级的环保不达 越式发展。最高年份，实现销售710万盹(其中纯枪量51 3万 标的油品(如国III 柴油)。 盹) .市场份额85%. 实现利润门亿元以上。今年以来，公司 但我们的有利因素很多: 一是国有企业是我们党执政 大力实施四个到位，提升市场份额，古IJ效能力持续增强。 的重要基础，是国家的经济脊梁，党和政府日益重视国有企 业的健康发展;二是中央九部委己就整顿车用汽柴油市场 下发了文件，目前.各级政府正在细化办法、贯彻落实;三 -、 认识到位 是长远看我国石油资源是相对趋紧的，而我们中石油是以 思想是行动的先导，认识到位是做好一切工作的前提。 上游为主的综合性能源公司，资源供应是有保障的;四是 1.资源紧张时，抓住了资源就等于抓住了市场、抓住 地方政府增加投资无疑会拉动成品油需求，中石油不减销 了销售、抓住了份额、抓住了效益;资源宽松时，抓住 了客户才等于抓住了市场、抓住了销售、抓住了份额、 抓住了效益。 2. 特殊时期，销售量下降是无法逆转的，但 市场份额不能下降;正常情况下，市场份额的提升幅度 应高于销售量的增幅。 3. 由于市场需求为预计数，同行 业的销售总量也不完全好统计， 但选择一家销售量相对 较大的竞争伙伴如中石化销售公司，纵向比较相对市场 -‘ 份额还是能够做到的。只要纵比，相对市场份额逐年提 升即可。 4. 石油是工业的血液，是不可再生的稀有能源， 是国家的宝贵资源，从形成、勘探到开采，相当不易，炼 制过程又相当危险。因此，在可能的情况下，我们销售企 王永和书记在加油站检查工作 业要尽量将其卖个好价钱。这本事，那本事，卖好油才 算真本事。卖好油，首先是销售质量高，其次才是销售数 售系统的投资将助推加油站建设;五是中石油的汹品质量 好，企业品牌好，深受广大消费者的认可， 自治区好多厅局 量大。 5. 零售是我们的核心业务，是企业利润的主要来源; 直销是油品销售的重要渠道，是提升份额的主要路径.6. 市 和盟市的领导多次和我说还是你们中石油的油好， 我们 就愿意加你们中石油的油;六是尽管市场主体日益多元 场如战场，竞争如战争，我们要用军事思想指导经营，用军 人打仗的方法从事市场营销。 7. 当前营销工作虽面临一些困 化，市场竞争日益激烈化，但中石油区内销售公司仍是成品 难，但利