中搜“搜索”渠道.docVIP

中搜“搜索”渠道 　　在此之前不到一个月的时间里，百度在纳斯达克上市，雅虎与阿里巴巴达成中国互联网有史以来最大的一笔收购交易，微软MSN宣布即将推出它的中国搜索版本，Google高调进入中国，多家投资基金注资中搜，几乎每隔两三天就有一则大新闻与搜索相关。 　　互联网大会结束后，记者致电中搜CEO陈沛，核实前几天坊间有关中搜将收购某直销公司的传言。通过采访确定，中搜已经并购了一家全国性的渠道代理公司。并且陈沛表示，除了一些法律上的手续，并购已经基本完成，具体内容中搜将在两、三周内公布。 　　据悉，该渠道公司在北京、上海、广东、杭州等地均有分部，中搜通过收购该公司已经基本完成了全国渠道方面的建设。 　　另获悉，该渠道代理公司规模确是目前中搜本部规模的几倍。也就是说，这个比中搜大许多的渠道代理公司已经正式并入中搜，成为了其直属的销售队伍。虽然关于收购的原因，陈沛并没有具体说，但一业内人事认为，这与近期网络猪3.0用户的激增以及中搜融资上面可能将寻得些许渊源。 　　可以说，这是中搜自成立以来，在渠道上首次大型的收购行为。 　　中搜此次的收购行为似乎也显露出其经营思路准备向“总分制”靠拢的动机，形成一个全国性的营销领导平台，确切地说，可能将重点培养一些有可能大金额投放的潜力企业，以及一些大企业。 　　 　　强弱转化间充满变数 　　 　　互联网搜索市场充满变数，即使现在强弱分明。8月29日，中国互联网络信息中心CNNIC发布《2005年中国搜索引擎市场调查报告》。数据显示，百度和Google市场份额大大高于其他公司，中国搜索市场目前呈现“两强多极”的竞争格局。目前在搜索市场上占有一定份额的大搜索厂商共有六家，百度、Google、新浪、搜狐、雅虎和中搜。 　　在频繁的变化中，易观国际的分析师认为：两强多极只是一个暂时的现象。就目前的状况看，资本大规模投资搜索领域才刚刚开始。虽然搜索领域是以技术为主导，但资本的大规模介入足以改变现有的市场格局。 　　基于对本地用户需求的长期研究与挖掘，本土厂商在相当长的时间里保持着领先地位，而Google在整体中国战略部署到位后，将在中文搜索技术与用户需求分析、渠道等各个层面取得突破，依靠其强大的研发和创新优势，对本土厂商形成巨大威胁。 　　目前，搜索引擎最主要的收入来源还只有竞价排名广告，大多数的搜索引擎都是朝着大而全的搜索门户方向发展。为了拓展搜索引擎的深度，企业间的竞争会加强。当企业迈过一定的技术门槛之后，决定其市场地位的就不只是技术一个指标了。 　　如此形势，渠道的重要性不言而喻。 　　 　　中搜融资的价值所在 　　 　　中搜的这次再融资，从表层看来是在几个利益集团联合发力的结果，也是多方力量博弈的最稳定三角组合，其意义自然也是多个层面的。 　　中搜股权重新分配之后，由中搜管理层控制的宇联投资所占股份上升为 27.46%，成为中搜最大的单一股东，用西方管理学的角度来衡量，这是一个非常健康比例，因为27.46%很适中，既可以保证管理层的所有者权益，有利于对管理团队的战略激励，毕竟在中国搜索市场中，甚至整个互联网领域，中搜的股权已经继百度之后最有价值的期权。另外也限制了管理层的权利，防止企业在高管头脑发热的情况下误入歧途，有利于中搜的平稳发展。股权的重分配形成了稳定的团队，即所谓的内生平台价值。 　　在外向平台中，新增资的IDG，以及后来者富达投资和联想控股，给中搜带来的绝不仅仅是一千万美元的资金，与资本市场对接所获得的柔性资源才是背后的真正价值所在。 　　明眼人都会看到中搜上市的必然性。如此开局，中搜怎会不抓好渠道这只手呢。 　　况且记者还获悉，网络猪4.0将在近期面市场。技术不断改进，渠道当然也要同比增长。 3