日本人的商法战术.pdfVIP

Hf.BEI ω- OPERATIVE ECONOMY SC配NCE 销到E略 卒 、 口 出 这种缺点，山口便要求店员对阪客做到尽善尽美的地 日本人经商以稍明著称.在生意场上.处处表现 步。 对待顾客，店员总是满脸洋溢着欢悦和恳切之 出他们的精明来。他们善于出奇制胜，也善于采用各 情。这种做法正符合做生意的原则，薄利多销。给客人 种商法战术，这对我国商界颇有借鉴意义。 良好印像，顾客人产生感情，良好的信誉和增设小店 三角恋爱商法战术 齐头并进。因此，山口连锁的名声愈传愈大，销路好， 三角恋爱商法战术，就是三个或三个以上的商 送货成本更可降低，他就再把销售价格降低。山口连 店构成三角形格局。众所周知.三角形最具稳固性，因 锁店物美价廉的名声自然就传播得更快更广了。 而 三角恋爱 ~事法战术这一独特的运营方式能让自 人 这样，山口一创业就善于运用三角恋爱商法战 己的销商形成一种不可言状的强势。 术，经过 30 多年从来闵晰的奋斗，他的连锁店一家叉 山口俊夫在大自~ï节买了~栋平E革开办山口药 一家像雨后春笋般在日本各地出现，三角形生意丽越 局。 开业后很长时间生意消淡，日子真是难过。 有一 的 来越大。 如今他的连锁店已有520 家.还在不断增加 天，他i卖}本关于迸攻与作战方面的书，使他得到很 文 中。山口药品连锁公司的销售额占7 日本药品总销售 4 大的启发。 洋 兆 除 额的 11% (包括外销)。 许多药品创造厂的产品 50% {也想 一个小店如果数家联合起来，保持密切的 以上是售给山口公司的。 联络，以三角形或是因角形，就是采取包固体制，把消 舍小取大商法战术 费者包围起来，使消费者别无选择，使别的药商无法 舍小取大商法战术，就是通过用小的廉价的东