2013年4月房地产市场调研程序与方法.pptVIP

房地产市场调研 目的 随着房地产市场由卖方市场向买方市场转变，房地产市场竞争由价格竞争向非价格竞争发展，使得房地产市场营销信息的过去任何时候都更为重要。 介绍重点 市场调研概念 房地产市场调研的重要性 房地产市场调研的特点 房地产市场调研的程序 房地产市场调研的方法 具体实施 市场调研概念 市场调研是企业营销活动中的重要组成部分。 市场调研是运用科学的方法，有目的有计划地搜集整理和分析与企业市场营销有关的各种情报，住处和资料，为企业营销决策提供依据的住处管理活动。 市场调研的结果只是用于帮助管理部门作出正确的决策，其结果本身不是目的。 房地产市场调研的重要性 房地产行业作为资金密集型行业，项目动作资金动辄一亿元，丝毫的马虎都可能导致严重的后果。 消费者的需求是不断变化的，通过及时的市场调研可以掌握消费者的意向和动态。 房地产市场调研的特点 内容广泛 具有很强的针对性 方法是多样的 调研结果具有一定的局限性 房地产市场调研的程序 确定调研目的要有一个过程，一时是确定不下来的可以采用探测性调研，描述性调研，因果性调研来确定 命题产生以后，要制定调研方法 调研方法有： 房地产市场调研方法 按调研对象来划分有： 房地产市场调研方法 按调研方法划分： 观察法 房地产市场调研（具体实施） 由于土地和房屋的“不动性”，房地产市场调查也就具有很强的地域特征。 点 （单个楼盘） 分析楼盘的地理位置 具体产品分析 这部分重点在于了解楼盘的指标和参数 价格 楼盘价格组合主要包括产品单价、总价和付款方式剖析价格组合，了解其运用策略也是市场调查最吸引人的地方 广告策略 包括广告基调的推敲，主林诉求点的把握、媒体的选择，广告密度的按排和具体施效果等。 销售执行包括两方面 具体业务按排 实际销售结果 * * 确定调研目的 搜集信息资料 初步调研 调研设计 现场调研 撰写和提交调研报告 计划抽样法 重点调研法 个人访问法 电话调研法 普查 重点调研 抽样调研 访问法 答卷法 谈话法 电话调研 直接观察法 实际痕迹测量法 行为记录法 实验法 点 线 面 产品分析 价格组合 广告策略 销售执行 交通状况 区域公共配套设施 大环境 区域历史沿革 四至 小环境 大小形状 是否临街 出入口 产品因素 虽不是产品本身，但却是产品的重要构成公司的组成，楼盘的投资、设计、建设和物业管理等