世联珠海越秀星汇云锦极致营销爆破之道.pdf

星动中山 汇聚传奇 越秀星汇云锦2012极致营销爆破之道 地产 联 世 REPORT 珠海世联热销案例总结之 项目关键业绩： 1、2012年2月18日，展示区开放两日，参观客户达5580批，人 数达13053人，两天认筹达430个，始创中山万人看楼、千人认 筹之楼市奇观！ 产 2、3月3日盛大开盘，累计筹客816批，开盘一举实现认购416 地 套，认购金额达2.3亿，实现成交套数、成交金额、最短时间最 高筹量、上门量四项指标创中山楼市新高！ 联 世 3、全年住宅共认购922套，金额5.02亿元，面积98,515 ，成 交均价5,092元； 项目背景介绍： 世联于2011年7月底提案投标并确定中标，8月介入前期筹备及推 广铺垫，12月13日销售正式进场，开发商原计划在当年12月底开盘，在 产 展示区及样板房、主入口等节点难以兑现和零客户累积的情况下，根据 世联建议，调整至2012年3月初春开盘，明确指出开盘目标不低于同区 地 域恒大绿洲年初开盘的361套成绩； 联 该项目为越秀地产进军中山四大地块之首发，为2010年在中山南 世 区与万科进行激烈争夺的高价地王，首战关系越秀品牌落地和树立 目影响、打破外来开发商“中山滑铁卢”的行业魔咒，并牵动着广州 越秀集团、世联公司、中山政府及南区政府等多位领导及同行的心。 案例分享思路 核心问题 三座大山之高压 面对什么？ 项目本体 近距离揭开面纱 卖什么？ 策略行动 地产 营销破冰之法宝 怎样卖？ 联 客户转化 临门一脚前的关键 靠什么？ 世 模式总结 极致营销爆破规 有何启发？ 三座大山之高压 障碍三：时间短、目标很高、工程 障碍一：区域抗性、 “环城”镇区深入人心 及展示仓促施工 •客户对南区的心理距离及惯性思维下的既定 •项目的价值展示滞后，无法支撑前期蓄客； 印象，导致区域有抗性； 销售中心、现代东南亚立体园林、精装 南区其实不远，但客户觉得很远； 修、样板房、公共空间、建 立面、红 星美凯龙。。。。。 提到南区，客户想到的就是万科城市风景；