滨海华芳国际营销推广计划.pptVIP

营销重点-直销、渠道、资源 包括传达室、班车、区域内商家、中介公司，都是我们可以拓展与合作的渠道。特别是拥有较多区域资源的大型商家，如生活超市、建材超市、中国移动等，可进行渠道互换或者购买渠道。 一改原先销售员等客户，为销售员外出找客户，直接将楼盘资料抵达受众手中，相较原有的售楼方式更加直接。有利于我们对于区域客的捕捉。 区域性的楼盘客户资源相对有限。建立客户资源库的建立，数据库的完善与细分对于资源的整合、增长具有重要意义。 直销 渠道 资源 营销重点-活动 单纯的活动只能解决来人的问题，无法解决成交的问题 与产品力紧密结合的活动对成交促进最大，如教育资源，优质生活体验（样板房）的推介 老客户：维护为主，通过软硬结合的形式促成老带新成交 新客户：体验为主，通过活动对社区的认可是关键。辅之以促销活动锁定成交 各营销节点的活安排 第四战 端午节 第七战 中秋节 第六战 样板间，华芳生活体验 第十一战 装修创意比赛 第十战 欢迎回家 第三战 五四青年 青年置业 我们结婚吧 华芳国际，2012年广告推广攻击战线 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2013.1 2013.2 第九战 告别光棍节 第八战