湖南润景国际高端别墅项目定位报告.ppt

1、营销策略 亮点：认筹期举办“豪门夜宴”奢侈品/名品鉴赏活动。售楼处展示效果较好，现场立体展示装修材料，用真材实料打动客户 不足：参加活动客户需要验资10万，方可参加，有点苛刻。 2、项目卖点 （1）现代简约建筑风格，外观大气稳重 （2）拥有园林中心，纯板式结构 （3） 360度环绕景观，2万平米中心花园 典型楼盘分析/北金城 3、项目特色 北金城采用现代简约建筑风格，外观大气稳重，小区容积率仅2.5，在高层建筑中实属罕见，小区间距最长达200多米，园林中心仅建设2栋高层，两梯两户，3.3米层高，纯板式结构，360度环绕景观，2万平米中心花园，设有篮球场、羽毛球场、门球场、儿童游乐园、名流会所，让顶层人士奢享王者生活！ 4、推盘策略 目前处于一期开盘前的客户认筹活动，一期推出1、2、6、7栋物业共200多套，二期推出后面8栋物业。 典型楼盘分析/北金城 步 行 街 二期 5、客户分析 主要以在常德经商的商人和事业单位工作的本地人为主，有少量外地客户。 6、商业 项目自带1东面布置商业门面，层高3m。 典型楼盘分析/北金城 7、户型分析 典型楼盘分析/北金城 超大入户花园+百变空中花园+景观阳台，移步异景 双面采光客厅，健康生活只因拥有更多阳光。 自由卧室格局激发深藏的艺术天赋，家具随心写意摆放。 经典三房，功能合理，线条流畅，动静尽在掌握。 南北通透格局，空间自然延伸，通风、采光、赏景俱佳。 主卧尊享私密洗漱间，尽情享受静逸空间。 餐厅、厨房衔接生活阳台，宽敞明亮，健康整洁。 典型楼盘分析/紫金城·金色世纪 物业地址 紫菱路与荷花路交汇处东北角 物业类型 高层、小高层 楼盘档次 中高档 占地面积 33616㎡ 建筑面积 93600㎡ 容积率 2.78 总户数 252户 车位数（车位比） 0.77:1（194个） 绿化率 35% 预计开盘时间 2012年初 开发商 湖南金恒房地产开发有限公司 配套 柳叶湖汽车站、常德火车站、柳都水语、西博图医院、怡景福园、金城2008 项目产品结构 　 两房两厅 三房两厅 四房两厅 合计 面积区间（/㎡） 128 ～130㎡ 135 ～138㎡ 144.5㎡ 　240 总套数（套） 60 100 80 典型楼盘分析/紫金城·金色世纪 2011年5月开始蓄客，至今有200多批客户登记，目前工程进度为在建地下室， 户型为两房～四房，面积为80～140 ㎡，预计明年开卖，一批推出1、3、7栋 物业，大约200多套。 1.项目现状： 正在进行地下室的开挖。 2.产品定位： 常德首个地中海风格楼盘，金键米业再续金色品质传奇。 3.项目卖点： a.贵族式阳光华宅 b.都市休闲地产代表作 c.金健米业品质巨献 d.比邻芷兰实验学校 e.6000 ㎡完善商业配套 f.纯粹地中海风格 g.立体彩化园林景观 典型楼盘分析/紫金城·金色世纪 4.项目推广： 预计明年初推出1、3、7栋200多套。 5.客户分析： 客户主要以常德本市、周边县城为主，多以居家为主，有少量的投资客(芷兰学校出租）。 6.售楼处分析： 项目售楼处为金色晓岛原售楼处，面积约300-400平米，布置较为简单，但3D宣传片具有较强震撼力。 典型楼盘分析/紫金城·金色世纪 7.户型分析 典型楼盘分析/紫金城·金色世纪 纯板楼空间，大面宽、短进深，南北通透。 两梯两户，减少侯梯空间，迅捷生活更显尊贵。 宽景大客厅，两房朝南，迎进大幅自然美景。 主卧带落地窗和阳光卫生间，尽显私密尊崇。 南北双向阳台，生活、观景互不干扰。 大面宽、短进深，干湿分离、动静分明。 创新入户花园设计，奠定贵族归家的仪式。 舒适三房，尺度均衡，尽现大家优越。 套房式主卧连接阳台，私密之余，迎进阳光清风。 双向阳台，生活、观景互不干扰。 8.项目推广分析： 项目推广方式较为单一，周末组织小场活动，现在主 要以户型折页展示为主。 9.蓄客情况： 5月份开始蓄客至今已有700多批客户进行诚意登记。 10.与本案竞争分析： 由于项目档次、定位、客户等于本项目差别均较大，且推广方式目前比较单一，综合来看于本案竞争不是很大。 典型楼盘分析/紫金城·金色世纪 地理位置 紫缘路和柳叶大道交汇处 占地面积/建筑面积 332226.9㎡/ 796238.1㎡ 物业类别 多层/高层 开盘时间 还未开盘 开发商 常德伟星置业有限公司 容积率/绿化率 2.397 /