《营销团队管理六步流程》刘冰.doc

主题:《营销团队管理六步流程》销售前线精品课程系列 主讲：刘冰（中国十大营销培训师） 一、基本信息 （一）培训对象：总经理，副总经理，营销总监、销售总监，市场总监、人力资源总监、产品经理、区域经理、培训主管等企业营销中高层管理人员。 （二）培训费用：19000元/天（不含讲师差旅及住宿费用）； （三）培训时间：2天（6H/天） （四）授课形式：理念讲解＋案例分享＋实用工具＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练 二、培训目标(本课程为解决以下问题而设置)1.销售人员选育留用管系统解决方案2.提升销售团队业绩与效率系统思路3.快速甄选企业合适销售人才系统方法4.制造训练企业合格销售人员系统方法5.学习建立激励销售人员有效方法与机制6.学习建立销售人员业绩考核方法与体系7.注入销售团队勇猛向前敢打敢拼精神士气8.建立高效销售业绩管理控制机制三、课程大纲 一、策划诊断销售团队战斗力 1.企业持续生存发展根本原因分析 2.销售团队使命与任务 3.销售模式总体思路规划 4.策划强战斗力的销售岗位，任务与角色 二、准确高效甄选销售人员实效方法 1.销售人员招聘的常见错误 2.想明白要招聘什么样销售人员 3.知道在什么地方找合适的人选 4.高效甄选合适销售人员方法与形式 三、建立销售人员培训教练体系 1.销售培训常见问题 2.如何建立本企业销售团