恒大开盘及续销执行是的要点与实务.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;2; 目录Contents ;第一章 品牌落地概述; 为什么我们做了很多推广工作，但却看不到营销效果？ 为什么客户需求和我们的品牌定位总是有很大差别？ 为什么品牌规划做到最后会完全虚化？ ;【概念】是对品牌核心价值与客户需求一体化过程的直观叫法。 【目标】让品牌实用化，真正成为企业营销的力量。 【解图】凝聚品牌合力，构建良性循环系统;1.2 为什么要品牌落地;1.3 品牌落地的关键点;第二章 如何品牌落地; 品牌核心价值是品牌落地的承载。 【发现途径】重新审视和构建品牌与消费者之间的关系，并且透过这种关系的强度发现 消费者与品牌之间最关键的、最想获得的需求； ;2.1 品牌核心价值;2.1 品牌核心价值;2.1 品牌核心价值;2.1 品牌核心价值; 【传播口号】 精品家天下 说明: 本方案把握品牌气势,将精品观在全国的影响力先声夺人。 恒大地产的精品观是核心灵魂所在,“家”是房地产开发的根本所在，同时谐音“甲天下”,气势磅礴，整体表达立足高远,落地精品。; 【传播口号】 精诚予地 精品予人 说明： 恒大精品精神也是对土地·城市·房子·人·生活的价值理解。作为一个可开发土地位居全国第二的开发商，对于大地的虔诚，对于城市土地价值变迁的把握，对于为人们提供精品生活的专注。; 【传播口号】 大奢于地 大精于宅 说明： 恒大地产在土地的超高价值利用中，创新出层出不穷的精品住宅。 对土地的奢华占有，对建筑的精进探索，最终使恒大产品具有了上层品位的标签。 恒大核心价值就是在土地价值和精品住宅的双向运用中，得以互动升华。;2008恒大精品中国年 恒大地产来到（进入城市名称） 说明: “中国”是当下全球最具价值的概念，最激动人心的字眼。 恒大地产，布局全国，是对这一时代背景的呼应与证明。 延续恒大精品精神，紧扣中国脉搏，由此实现全国性大开发商的品牌身份建立，进而落地各大城市。;2.2 品牌行动必要动作; 必选动作一:先统筹，设立基金; 【航机杂志】;必选动作二:树高度，打通天线; 【机场高炮】; A 选择范围：八大主要城市机场（重庆、成都、武汉、沈阳、天津、郑州、南京、西安等）和北京、上海机场两大政治、经济核心城市机场。 B 选择条件：户内选择机场到达区媒体灯箱，户外选择机场范围内的高炮或大牌。 ;必选动作二:树高度，打通天线;必选动作二:树高度，打通天线;必选动作二:树高度，打通天线; 必选动作二:树高度，打通天线;必选动作二:树高度，打通天线;必选动作二:树高度，打通天线; 【城市高炮】 【行动指引】 A 选择范围：根据恒大各城市拿地特征，分别在各城市中心位置，各进入城市交通枢纽 位置重点投放。 B 使用指引：户外广告牌围合使用，以形成强势记忆效果。或与城市新媒体供应商在第 一时间建立战略联盟，抢占媒体机会，开发枢纽型户外媒体。 ; 【城市对话】 【传播特性】 ; 对话一：城市区域价值论坛 对话二：城市品牌与地产品牌 对话三：环境与城市高峰论坛; 【行动指引】; 【媒体公关】 【传播特性】;邀请各城市主流媒体记者前往广州参观恒大御景半岛，与媒体建立良好的 关系，树立恒大精品领袖的企业形象。;媒体记者恒大广州行 参考执行模型 1、活动思路 1.1、通过旅游观光的形式组织媒体、业内人士和目标客户参观恒大过往的成功开发项目（以御景半岛为例），让客户更了解恒大，通过以往项目的直观感觉打动客户，增强客户对产品、服务以及恒大精品精神的认识。最后通过拥护者的口碑吸引更多的客户，如此反复操作，将会保证项目基础客户的储备量，同时达到更广泛的品牌宣传目的。 2、拓展活动形式： 2.1、参加活动客户：通过客户拓展，发掘有意向的客户团体 2.2、活动操作：通过与旅行社的合作，结合旅游元素（增加吸引力），组织有意向的重点客户团体到广东参观恒大过往的成功开发项目； 3、活动准备 3.1、确定旅行社 3.2、确定路线 3.3、拓展企业和目标客户，对客户进行甄别 3.4、项目介绍资料（包括企业和项目形象短片、动画片、项目简介、产品介绍等） 4、活动各个环节的配合工作： 4.1、跟团的工作人员，每一团的参观客户都将有1～2名的拓展专员全程跟进，