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合肥京冠雅居乐营销策新略方案
本项目销售体量15万㎡，总套数约1984套，根据产品特性和面向的目标客户群为年轻人的特征，建议将预热期拉长，充分炒作产品的个性时尚的精神概念，唤起目标客群的认同和市场的关注。 住宅选型及户型比例 住宅户型在50平方米到95平米之间，规划总住建筑面积15.480万平方米，其中住宅建筑面积14.730万平方米，规划总户数为1984户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 80平方米以上的二房户型的住宅面积占总住宅面积的49%，该房型后期客户装修可视为三房户型，60~80平方米二房户型的住宅面积占总住宅面积的48%，60平方米以下户型的住宅面积占总住宅面积的3%。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 按户型配比 户型 A-1 B-1 A-2 A-3 B-3 C-2 D-1 D-2 B-2 C-1 共计 单户面积 83.88 93.26 69.46 68.08 68.92 67.75 66.99 54.52 70.28 74.73 套数 686 172 343 343 86 78 46 92 86 52 1984 套数比 35% 9% 17% 17% 4% 4% 2% 5% 4% 3% 100% 面积统计 57541.68 16040.72 23824.78 23351.44 5927.12 5284.5 3081.54 5015.84 6044.08 3885.96 149997.66 面积比 38% 11% 16% 16% 4% 4% 2% 3% 4% 3% 100% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们随机抽取了几个样本的推广方式 楼盘 恒大城 皇马花园 圣地亚哥城 瑞泰江南园 推广主题 长江东路·欧陆御湖城 52万方地中海风情社区 35万平米纯美地中海风情小城 板桥河畔悠居人生 营销手法 品牌压制力引领东部市场 打造地中海项目，再以相对的价格优势吸引购房者 以西班牙风格为市场切入点 以1.8的容积率和48%的绿化率提升宜居性，销售价格具有较强竞争力 从中不难发现 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 突出的产品优势——项目周边的各主要楼盘在产品方面均占有较强的优势，在小区规模、小区配套、户型及户型配比方面各有亮点。 产品诉求占主导——竞争楼盘在推广方面大多采取了重点产品诉求的方式，告诉目标客户“我是什么”，通过对产品的包装和提升打动购房者。 再来看看这些楼盘的物业特征 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目名称 恒大城 皇马花园 圣地亚哥城 瑞泰江南园 本案 小区规模 24.6万㎡ 52万㎡ 35万㎡ 12.6万㎡ 15.48万㎡ 物业类别 小高层、高层 多层、小高层、花园洋房 多层、高层、花园洋房 多层、高层、小高层 全高层 容积率 2.8 1.4 1.9 1.8 3.37 绿化率/建筑风格 46% / 欧式 39% / 地中海 40% / 地中海 48% / 现代 42% / 现代 重点户型 80-180㎡ 85-120㎡ 70-110 ㎡ 70-90 ㎡ 70-95 ㎡ 重点楼盘物业特征对比表 在产品方面，我们可以看出 竞争楼盘卖点鲜明——恒大城的欧式经典、皇马花园和圣地亚哥的地中海风格，以及瑞泰的中式园林…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本案缺乏实质亮点——本案在建筑立面、景观规划上，特征不够鲜明，均好性的特质反而掩盖了
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