商业地产项目的招商技新能和销售十八招.pptVIP

商业地产项目的高效招商技能;商业地产项目的高效招商技能 核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题一、地理位置的问题他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题，如果不把握这方面他们可能是糊弄你1.项目具体地理位置？ 2.项目环境有何特色？ 3.项目周围的主要交通设施有哪些？ 4.项目附近公交班次、路线？5.项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？6.项目所属居委会、派出所？7.项目周围商业态及营业状况？8.项目周围学校及其地点交通、距离？9.项目周围医院及其地点交通、距离？10.项目周围菜市场、游乐设施如何？11.项目附近居住的是什么样的人？12.项目离飞机场、汽车站多远？13.地理环境对本项目有什么有利和不利因素？;商业地产项目的高效招商技能核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题; 商业地产项目的高效招商技能核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题; 商业地产项目的高效招商技能核心内容二：商业地产项目招商策划的含义 ;商业地产项目的高效招商技能核心内容二：商业地产项目招商策划的含义;商业地产项目的高效招商技能核心内容二：商业地产项目招商策划的含义;商业地产项目的高效招商技能核心内容三：招商策划步骤与方法;商业地产项目的高效招商技能核心内容三：招商策划步骤与方法;商业地产项目的高效招商技能核心内容四：招商策划步的核心-招商策划;商业地产项目的高效招商技能核心内容四：招商策划步的核心-招商策划;商业地产项目的高效招商技能核心内容四：招商策划步的核心-招商策划;商业地产项目的高效招商技能核心内容四：招商策划步的核心-招商策划;商业地产项目的高效招商技能核心内容四：招商策划步的核心-招商策划;商业地产项目的高效招商技能核心内容四：招商策划步的核心-招商策划;商业地产项目的高效招商技能核心内容四：招商策划步的核心-招商策划;商业地产项目的高效招商技能核心内容四：招商策划步的核心-招商策划;商业地产项目的高效招商技能核心内容四：招商策划步的核心-招商策划;商业地产项目的高效招商技能核心内容四：招商策划步的核心-招商策划;商业地产项目的高效招商技能核心内容四：招商策划步的核心-招商策划;商业地产项目的高效招商技能核心内容四：招商策划步的核心-招商策划;商业地产项目的高效招商技能核心内容四：招商策划步的核心-招商策划;商业地产项目的高效招商技能核心内容四：招商策划步的核心-招商策划;商业地产项目的高效招商技能核心内容四：招商策划步的核心-招商策划;商业地产项目的高效招商技能核心内容五：商业地产的招商与开业;商业地产项目的高效招商技能  谢谢观赏 共同学习 作者：lassen;商业地产销售十八招;平销 是指不采取任何促销手段策略的销售产品方式，即平常所说的“干卖”、“平卖”。 在市场销售状况良好的情况下，运用较多。;2. 售后返租 是指投资者在买下商铺后将物业回租给发展商经营， 租金标准（返租率）一般在8%-12%之间，返租期限在3-5年，有的8年、甚至更长。;3. 终身返租 就是指售后返租年限无限长，与商铺产权年限一致，通常市场上超过20年、40年的即为终身包租。返租率一般前三至五年为8%-10%，以后“随行入市”。;4. 保租营销 是指投资者在定购商铺时，向银行申请按揭贷款，首期款（全款50%）无需全额支付，只需支付首期款的一部分（通常是1-2成），然后买家将商铺委托给发展商经营3-5年，发展商将应付租金用于抵扣买家余下未付的购铺首期款，期限到期后返给买家自行经营管理。;保租与返租的区别;5. 带租约销售 即称“先租后售”。开发商先行出租，招商成功 并经营一段时间后，连同租约一起对外销售，本着“买卖不破租赁”的条约，原有租约不受影响。;6. 减免首期款 直接减免首期款，也可由开发商代垫。针对首付 款过高，为降低门槛的策略。;7. 以租代售 是指有意购铺的商家先租，待租金总额达到商铺总价或某一比例时，商铺产权归商户所有，若中途租赁中止，则“以租代售”计划终止，商铺产权仍归发展商所有。;8. 回购销售 一般与“售后返租”联系在一起较多，“返租”期限到期后，若投资者可以选择要求开发商原价回购商铺。;9. 无条件退铺 是回购销售策略中最大胆的延伸，对开发商和物业要求、考验都极高，不管业主是否提出原因，发展商均“无条件退铺”。;10. 瑕疵退铺 是指开发商在售铺时提出几个限定条件，若所售商铺存在规定