呼和浩特汇商广场营销新执行方案.ppt

汇商广场 营 销 执　　行 方 案 目录 目录 背景分析——宏观经济分析 呼和浩特商业投资环境分析 总体经济走势： 2006年全市经济整体保持了较高速度的增长，GDP突破900亿元，达到900.1亿元，比上年同期增长18 %； 工业生产状况： 2006年全市规模以上工业企业实现增加值229亿元，同比增长28%。 固定资产投资： 2006年全市累计完成固定资产投资508亿元，其中房地产完成50.2亿元，同比增长43.91%。 城镇居民人均可支配收入 城镇居民人均可支配收入维持稳步增长水平，达到14055亿元，同比增长12%。 消费品市场 全市累计实现社会消费品零售总额359亿元，同比增长18%。 财政收入： 财政收入实现111.8亿元，增长36.6%； 引进外资： 引进区内外资金336亿元，增长21.8%；引进外资4.8亿美元，增长19.9%。 背景分析——房地产市场分析 房地产投资 2006年呼和浩特房地产市场投资达到50.2亿元，年均增长速度为75.67。 土地公开市场 2006年呼和浩特通过土地公开市场完成国有土地出让56宗，供应面积436.585公顷， 板块供应 赛罕区2006年度土地供应量为132.8万平米，排在全市各板块第一位。 展望 2006年呼市房地产施工面积大幅增加，但是当年竣工率仅为18.0%，使2007年的市场的供应量必然增加。 环渤海经济圈与呼市城市发展战略 环渤海地区包括北京、天津、辽宁、河北、山西、山东和内蒙古中部地区(呼、包)二市，陆域面积112万平方公里，2.4亿人口。是中国最大的工业密集区和科技力量最强大的地区，科研院所、高等院校的科技人员占全国的四分之一。同时也是中国对外开放口岸最集中的地区，是最大的粮食、煤炭、原油等进出口物资中转基地。 拉开城市框架，拓展城市空间 城市化对城市发展的要求 城市的辐射扩张和和发展趋势 中心城市通过重组、重构自身的增长极，并这种极化效应扩散到都市圈与城市带，并逐步将都市圈内的各中小城镇吸纳进来，推动区域城市化，加强中心城市的竞争力，辐射更广的区域范围。 竞争对手——主要竞争对手 竞争对手——次要竞争对手 项目解析——经济技术指标 建筑面积：124998.2万平米 占地面积：20161㎡ 容 积 率：6.2 建筑密度：48% 总套数： 1165间 总销面积：88367㎡ 项目背景资源条件 目录 项目最值得张扬的优势 区位优势：项目位于呼市南拓发展的核心位置。此区位将是呼市科研、工业、仓储、商贸、住宅、办公和文化娱乐为一体的多功能、综合型的新区。 产业优势：项目是呼市向世界展示“国际制造业名城”的主力形象和服务平台，是新呼市与国际接轨的一张城市名片 项目最需要改变的劣势 发展商品牌较弱，缺乏行业知名度 项目周边的商业业态环境还不够成熟 项目最应该把握的机会 新城市中心区的发展给项目提供巨大升值潜力 城市南拓、塞罕区的发展、金桥开发区的建设，将对本项目提供强大的支持 项目最应该正视的挑战 呼市与本案相关项目的开发建设，使本项目的销售、招商面临一定威胁，会造成部分客户“分流”或 “截流” 项目解析 SWOT分析： 整体营销策略设计 营销策略设计的目标 使[汇商广场]迅速成为城市万众瞩目的焦点，以“汇通天下、商贾四方”启动本项目，储备大规模关注人气、消费客流和目标客户。引发投资关注，树立“一个城市的图腾”的项目地标形象和开发商“城市运营商”品牌形象。 开发策略： 大规模、大配套、高姿态――专业合作 产品策略： 低成本、中价位、高质量――降低门槛 营销策略： 大营销、大传播、大服务――快速销售 营销开发理念问题 “是物业经营不是商品经营”理念 “做足区位的文章”理念 “打好产业牌”理念 “树城市运营商品牌”理念 ―― 营造区域中心，超越同构竞争 项目形象定位 【汇商广场】一个城市的图腾 图腾是视觉文化图像类型的第一种范型。 图腾是普遍存在的一种原始信仰，它是人类文化的基础，构成现代人文化的原型。 图腾是一面旗帜，图腾是一种精神，图腾是凝聚力，图腾是兄弟般的情意，图腾是人类共同的美好理想。  项目传播推广策略设计思路 项目传播推广策略设计思路 （核心策略之二：以区域线、城市线、产品线三条线炒作。） 沿城市线、项目线、产品线三条线炒作，互相弥补，互相渗透。通过“借势”和“造势”，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的。 借势――及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动 造势――通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注 项目传播推广策略设计思路 项目