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试分析我国小微企业市场营销管理中存在的问题及应对措施研究 试分析我国小微企业市场营销管理中存在的问题及应对措施研究 1 前言 　　在全面贯彻社会主义现代化建设与改革开放的今天，我国社会主义经济体系日益发展健全，营造出和谐开放、有序竞争的市场氛围，各行各业之间的市场竞争愈演愈烈。依照去年由国家工商行政管理总局发布的《全国小微企业发展报告》来看，我国小微企业千余户，占企业总数76.57。然而，近些年数据表明小微企业能维持30%年增长营业额的仅有12%，绝大部分企业停滞不前，分析不难其结果在于小微企业多属于家族企业，其经营理念在于小富即安，导致市场营销管理水平很低，没有长远的营销规划，不利于市场竞争中的地位。所以，在我国现有的市场经济体制下，小微企业须明确自身营销管理的缺陷，并做好积极的应对措施以提升企业市场价值。 　　2 我国小微企业市场营销管理的作用 　　其一，小微企业实施市场营销管理能有效提升自身市场竞争力。小微企业具有诸如规模小、品牌口碑不强等局限性，实施市场营销能有效提升企业竞争水平，强化市场营销管理质量能为企业规划与决策提供科学的参考，同时管理过程中市场、供应商、消费者等变化状况也能直观的分析，从而为企业生产、加工处理、销售服务等流程决策提供参考依据；优化市场营销管理质量能提升小微企业的市场份额，使市场潜在价值得到最大程度的利用，指引小微企业正确的发展方向；同时，国内外同行企业均是小微企业所面对的竞争对手，小微企业用科学合理的市场营销管理机制来催生经济效益，以利于企业于市场竞争中生存与长期发展。 　　其二，小微企业实施市场营销管理能有效提升自身品牌口碑。如今的生活氛围中，消费者的需求趋于多样化，小微企业实行市场营销管理对市场进行调查与分析，能得到消费者合理的需求，从而为企业研发与生产提供有效的发展方向。自身品牌口碑小是小微企业发展的绊脚石，它关系着品牌的社会影响度与消费者认可度，对企业销售额产生直接影响。根据实际调查结果发现，科学合理的市场营销管理不仅能使企业销售量得到提升，还能起到有效地宣传价值，有利于提升小微企业的品牌本文由论文联盟http://www.LWLm.coM收集整理口碑。 　　3 小微企业市场营销管理缺陷 　　3.1 落后的管理观念 　　在我国，家族企业在小微企业中比重极大，企业很少使用现代化制度，仍采用传统的家族管理模式。从而，大多数小微企业管理层对市场经济认知较浅，对市场营销管理很忽视，并将其单纯地看着商品销售，对市场营销管理的体系与作用缺乏认知，很少在企业管理体制中推行市场营销；即便是部分小微企业制定市场营销战略，然而忽略管理缺乏科学的市场调查与分析，在营销管理过程中抱以侥幸心，落实的市场营销机制与自身企业发展不相适应。 　　3.2 单一的管理目标 　　我国部分小微企业虽然认识到市场营销的价值，实施市场营销战略，然而并没有明确制定管理的长期目标，缺乏对管理的整体性、战略性部署，仅将市场营销目标锁定在产品销售层次，以价格促销售。部分小微企业缺乏对市场竞争的认知，小富即安的传统观念致使企业市场营销管理旨在生存，并没有以此拓展市场份额，总体而言我国小微企业市场营销管理水平处于落后阶段。 　　3.3 稀缺的管理人才 　　抑制我国小微企业市场营销管理水平的主要因素便是我国缺乏人才，稀缺的营销管理人才包括懂技术、知营销并具备极强的责任心。我国小微企业表现出规模小、品牌口碑不强等局限性，致使营销更着重于渠道与市场，忽视对营销团队的整体建设，使我国小微企业市场营销团队整体质量偏低，大部分营销管理者的市场实践能力低，对营销理念与策略不重视，不利于企业实现整体战略部署。 　　4 小微企业市场营销管理应对措施 　　4.1 革新管理观念 　　市场营销重在面向市场，因此，企业唯有转变落后的市场经营理念，使市场营销管理质量得到增强。在市场营销管理实施阶段，企业要贯彻市场为本的管理观念，加深对营销管理的目标与内容的认知，彻底扭转传统的落后的市场营销管理体制，从企业管理层的观念来推动企业营销水平，使企业市场份额增大。同时，小微企业要着重市场营销的组织并认真贯彻执行，使市场营销团体进一步完整成为一个整体，以确保企业的组织能力与决策能力，从而为小微企业市场营销管理的拓展打下有力基础。 　　市场营销管理观念的革新，不仅要贯彻市场为本的管理观念，还要对传统的、以产品销售为目标的营销方式进行转变，实现产品动态化，将营销宗旨、市场态势以及企业文化的有效结合，使市场营销管理体系趋于全方面、立体化发展，使小微企业市场营销朝着科学合理、制度严密的方向发展。 　　4.2 健全管理体制 　　小微企业市场营销管理战略与目标的顺利实现，其根本前提在于拥有健全合理的市场营销管理体制。因此，小微企业首先要构建并执行一套科学合理、规范化的营销管理体制，以取代