汽车贷款话术总结八招.ppt

八大推销理念 多出来的钱做什么 理念1：少一点压力，多一点乐趣 理念2：与其贬值，不如升值 购车三步曲 理念3：早日实现“购车梦” 理念4：“购车梦”后又“升级” 理念5：早日摆脱旧车，免费实现“换车梦” 理念1 – 少一点压力，多一点乐趣 理念2 – 与其贬值，不如升值 理念2 – 与其贬值，不如升值 理念2 – 与其贬值，不如升值 理念3 – 早日实现“购车梦” 理念4 – “购车梦”后又升级 理念5 – 早日摆脱旧车，免费实现“换车梦” 理念6 – 培养子女独立生活的精神和能力 理念7 – 零成本享受珍贵的国际信用记录！ 理念8 – 按揭帮我“拿全奖”！ 销售顾问的KPI（经销商常见的薪资结构） 基本工资**元； 当月卖车**量，奖金**元； 当月GMAC-SAIC业务完成**量，奖金**元； 当月保险业务完成**单，奖金**元； 当月汽车装潢完成**元，提成**元； …… 当月所有指标达成，超级头奖！奖励**元！ 理念8 – 按揭帮我“拿全奖”！ 如果做上汽通用金融业务呢？ 可以卖掉车！ 可以完成保险！ 最重要的是客户有多余的钱可以用来买零配件， 装潢自己的新车！ 一箭多雕！全奖！ 推荐话术5 先生/女士，其实汽车作为消费品，其价值在使用过程中是逐渐降低的。您没必要把钱都花在一个注定会贬值的产品上，您通过上汽通用金融可以实现‘不花一分钱把新车开回家’——用您手中旧车的置换款折抵新车的首付款，之后每月仅需偿还少部分的月还款，即可轻松拥有您中意的爱车啦！而您原本准备用于全款购车的那部分资金，可以根据实际情况用于生意上的周转（或用作其他投资、理财），帮您达到资金效益最大化，也就是“让钱生钱”，非常划算的！现在让我们专业的融资保险经理为您做一份详细的金融方案吧…… 注：此话术可适用于打算置换新车的客户群 QA 贷 · 动 · 梦 · 想 * * * * * * * * * 话术总结八大招 GMAC-SAIC 其他理念 理念6：培养子女独立生活的精神和能力 理念7：信用记录“全球通” 理念8：按揭帮我“拿全奖” GMAC-SAIC Confidential 按揭购车，还剩下不少钱 可以用来应急，还可以 教育培训，旅游购物，享受生活 每月房贷要好几千， 后面几年还要结婚生子 钱都拿去全款买车了， 没钱了，压力好大… GMAC-SAIC Confidential 使用2年后残值 45% 使用4年后残值 25% 使用5年后残值 20% GMAC-SAIC Confidential 上汽通用金融的金融购车也是一种投资！把原来用来买迅速贬值的车款大部分都用来投资升值吧！既开上了爱车，又能投资升值！ 把车买到手里就贬值… 消费者物价指数（Consumer Price Index），英文缩写为CPI，是反映与居民生活有关的商品及劳务价格统计出来的物价变动指标，通常作为观察通货膨胀水平的重要指标。一般说来当CPI3%的增幅时我们称为通货膨胀；而当CPI5%的增幅时，我们把它称为严重的通货膨胀。 警戒线 严重警戒线 GMAC-SAIC Confidential 我们可以跑不赢刘翔，但是要跑得赢CPI！ 0.60% 4.40% 5.50% 1.90% 1.50% 2.70% 2.40% 2.80% 3.10% 2.90% 3.30% 3.50% 3.60% 5.10% 4.60% 4.90% 4.90% 5.40% 5.30% 6.40% 6.50% 0.00% 1.00% 2.00% 3.00% 4.00% 5.00% 6.00% 7.00% 2009 年 11 月份 2009 年 12 月份 2010 年 01 月份 2010 年 02 月份 2010 年 03 月份 2010 年 04 月份 2010 年 05 月份 2010 年 06 月份 2010 年 07 月份 2010 年 08 月份 2010 年 09 月份 2010 年 10 月份 2010 年 11 月份 2010 年 12 月份 2011 年 01 月份 2011 年 02 月份 2011 年 03 月份 2011 年 04 月份 2011 年 05 月份 2011 年 06 月份 2011 年 07 月份 手上的钱也在跟着“通货膨胀”贬值… 那就办理上汽通用金融的金融购车吧！ 把大部分的钱都抽出来， 拿去投资，让它升值吧！ GMAC-SAIC Confidential 图片注释：通过GMAC-SAIC购车余下很多现金，用来投资。 钱不够，买不起车啊… 按揭啦！只要四分之一的钱啦！ 终于有车喽！！！ GMAC-SAIC Confidential 图片注释：上汽通用金融让很多想买车但没钱的