酒水批发公司实习报告.docVIP

卷内材料目录 1、毕业实习报告 2、毕业实习记录（表一） 3、毕业实习鉴定（表二） 毕 业 实 习 报 告 实习目的　　 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 　创建于2001年，位于。由最初单一品牌的酒水代理，发展成为今天多元化。是发展快、经营先进的酒水专销代理商。凭借优质的服务、良好的信誉，赢得了广大客户和社会各界的认可和赞誉。主要经营代理全兴大曲系列、泰山克利策系列、孔府家系列、冠宜春王系列、中国劲酒系列、长城星级干红系列、泸州老窖头曲系列等。是以上品牌在的总代理。同时还经销五粮液、剑南春、泸州老窖等名优系列白酒。业务涉及所辖所有乡镇。市场前景广阔。本着“精炼、高效、务实、便于操作”的指导思想，凭借先进的营销管理思路及敏锐的市场洞察力，励精图治，开拓进取，经营规模和经营实力逐步扩大和增强。在这次一个月的实习当中虽然我的工作只是做一些简单而杂的小事但我觉得这次事件使我收益很多，因为我学习到了许多课本上没有知识，了解到许多在学校了解不到事情。一个月的实习生活，弹指一挥间，曾经以为的漫漫无期，却在每天的新奇与劳累中转瞬即过。从茫然无措到井然有序，从战战兢兢到谨慎小心，其中可圈可点，可悲可叹处，一言不足以蔽之。实习是理论知识与临床操作的首次结合，也是由理论到实践的一次飞跃。对于我来说，这是一次真正参加社会工作，真正全面接触社会、了解社会的锻炼机会；从课堂走向工作岗位，从环境、内容到形式都是全新的学习机会；体验了作为“企业员工”而不是“在校学生”的滋味。工作中有辛苦有困难，也有快乐有锻炼。在这次的实习里，我从最基本、最简单的小事做起，一方面通过亲身实践验证和巩固了在课堂上学习的理论知识，另一方面也切实的学到了一些书本上所没有的东西。以往许多模糊的概念，许多理论上的抽象的知识点，通过进一步的学习、讨论和分析而变得亲切起来，以往学习中许多觉得不可理解的东西也变得合情合理了。同时，这次实习还让我学到了不少做人的知识。学会与人交往、沟通、相处，是大学生从校园走向社会的关键。员工的工作作风深深影响了我，使我懂得了在工作中要踏踏踏实实干、热情进取的意识精髓。实习是一次绝好的学习与人交往的机会，包括在内部与同事的相处等等。在办公室里，课长、部长既是上司、同事，又是朋友。实习生的身份比较特殊，以诚待人、虚心热忱是最好的相处之道。在近一个月的时间里，我总是提早到办公室，多做一些力所能及的事情。在实习中，我是一个“普通员工”，也是一个学生，虚心向他们学习，认真完成任务，做好笔记，并力求做得最好；在工作之余，我则如同朋友一般，和大家和睦相处，打成一片，我以正式工作人员的要求来要求自己，同事们也把我看成系部的一员，和大家相处的十分友好。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。自起，在个月的工作中我参加了该的供销实习工作。为该联系销售业务，推销该厂的主要产品：。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫无实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该主要是销，工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销种产品而分散力量倒不如集中力量推销在通过努力我终于在最后一个星期里做成了挡生意。就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样