北京中建府前观邸项目营销思路.ppt

阶段周期：2010年5-8月 推广目标：依托市场热度，深入挖掘项目核心卖点，实现项目开盘热销 现场包装 户外广告 短信、直投 商场巡展 车体广告 网络广告 业内杂志 配合开盘时间节点投放报广 每周暖场活动 老带新促销活动 整体营销部署 配合战术： 开盘强销期 阶段周期：2010年9-12月 推广目标：持续项目热销 挖掘目标客群 现场包装 户外广告更换画面 短信、直投 商场巡展 车体广告 网络广告 结合第二阶段房源开放时间节点投放报广 每周暖场活动 老带新促销活动 赞助怀柔板栗节，进一步提升项目知名度 整体营销部署 配合战术： 平稳过渡期 阶段周期：2011年1-4月 推广目标：从生活体验和情感上发出感召，巩固产品形象，延续热销态势 现场包装 户外广告 短信、直投 商场巡展 车体广告 网络广告 结合第二阶段房源开放时间节点投放报广 每周暖场活动 老带新促销活动 老客户答谢酒会 整体营销部署 配合战术： 销售持续期 阶段周期：2011年5月 推广目标：项目实景呈现，保持热销势头，实现完美收官 现场包装 户外广告 短信、直投 商场巡展 车体广告 网络广告 每周暖场活动 老带新促销活动 整体营销部署 配合战术： 尾盘销售期 项目整体营销体系梳理 第一阶段推售 第二阶段推售 营销阶段 时间节点 推盘节奏 推广主题 活动主题 4月 5月 6月 7月 8月 3月 9月 开盘强销期 平稳过渡期 紧张筹备期 11月 12月 1月 2月 3月 10月 4月 5月 6月 销售持续期 尾盘销售期 第二阶段推售 第四阶段推售 尚品生活 即刻兑现 大宅风范，品质升级 城市核心 私家宅邸 品质生活倡导者 中建制造品质保证 开放楼座A2、A4 房源174套 开放楼座A3、A6 房源234套 开放楼座A5、A7 房源193套 开放楼座A8 房源56套 怀柔城市发展论坛 投资类、鉴赏类暖场活动 开盘活动、促销活动 赞助怀柔板栗节 休闲类暖场活动 开盘活动、促销活动 业主答谢酒会 装修类暖场活动 开盘活动、促销活动 近期各项重点工作 售楼处、样板间建设及装修 确定售楼处、样板间家具配饰方案 园林景观、配套设施及交房标准确定 LOGO、VI系统设计并确定 销售物料设计并制作 推广渠道确定，并确认相关资源 沙盘、模型制作公司选择及制作 3D宣传片制作公司选择及制作 项目现场包装方案确定并实施 开盘前工作梳理 春节前各项工作排期 进场前各项工作排期 开盘前工作梳理 开盘前各项工作排期 开盘前工作梳理 * * * * * * * 一级：现场包装 项目地块临后横街、府前一条区域设置围挡，对路过客群起到宣传和吸引作用。 围挡 针对售楼处临府前街区域进行包装，利用高度和画面视觉冲击力，突破视觉遮，增强昭示性。 售楼处包装 推广渠道 二级：区域深耕 交指牌 户外广告 车体广告 商场巡展 【选择性覆盖出行区域，截留客户】 【锁定客群，精准营销】 DM 短信 推广渠道 考虑到项目临府前街展示面较小，通过在府前街项目售楼处附近设置交指牌，增加昭示性；重要节点性路段设置交指牌，京承高速庙城出口、怀柔环岛、迎宾环岛。 交指牌共设立4块 投放周期10年3月—11年5月 总体投放费用20万元 交指牌 推广渠道 二级：区域深耕 京 承 高 速 迎宾环岛 迎 宾 路 开 放 路 青 春 路 商 业 街 怀 柔 水 库 本案 二级：区域深耕 本项目主要推广渠道之一，贯穿于项目整体推广周期内。 在怀柔城区内选择重要道路以及重点竞争项目的途经重点路段，设置户外广告，逐步扩大辐射范围积累客户、并有效截留竞争项目客户。 设置地点：怀柔环岛、迎宾环岛、开放环岛。 户外广告牌3块 投放周期： 10年3月—11年5月 总体投放费用约为100万元 户外广告 迎宾环岛 推广渠道 二级：区域深耕 选取怀柔区域内高级公务员、私营企业高管资料库、银行通讯行业VIP客户库等精准客户数据库。 以热销新闻循环播报的方式发送。 强销期每周三、四、五发送三次，持续期根据房源数量适当减弱投放力度。 整体投放周期10年4月—11年5月。 整体投放总量约2000万条。 整体投放费用102万元。 短信 推广渠道 渠道合作：新京报夹报、直投公司。 优势：目标准确，性价比高。 目标区域：怀柔城区内中高端订阅人群及数据库客户。 配合开盘等时间节点重点投放。 整体投放周期10年4月—11年5月。 整体投放总量约30万份。 整体投放费用49万元。 DM 突破DM以往单纯项目概况的枯燥，采取与客户对话的亲切方式 金泉DM册 推广渠道 二级：区域深耕 二级：区域深耕 选取