腾鲤传播2011年6月上海·世茂爱马尚郡广告推广策略思考.ppt

产品形象篇之别墅 产品形象篇之高层 第四部分 推广战术及渠道建议 总体轴线： 主线-上海市区 副线-项目周边 形象重塑期 价值深化期 配合主线推广 开盘 项目形象全新升级 第一阶段 第二阶段 产品价值 主线推广第一阶段 态度 与众不同，更懂人群 目标 1、重塑项目形象； 2、形成市场差异； 3、赢得人群关注。 主题 品位生活的闲暇时光 爱马尚郡·英伦假日，2011年最期待作品 工具 高铁站广告牌+高速公路高炮+铁路杂志+报版+软文专题+线下活动+巡展活动 重点推广平台： 地铁站灯箱、公交站台广告 主线推广第二阶段 态度 满足不同人群 目标 1、产品认知更加具体 2、诠释项目价值所带来的生活价值； 3、继续提升市场热度，做开盘准备。 主题 别墅：单价9000元起，静卧“世界第九湾” 约200—260㎡英伦叠墅，更懂品位生活 高层：58万起，9000元/㎡，68—90㎡亲海湾百变小高层，寻找有眼缘的人 工具 高铁站广告牌+高速公路高炮+铁路杂志+专业杂志+报版+软文专题+线下活动+巡展活动 重点推广平台： 报纸、网络、短信 第二阶段线下活动主旨在于促进现场到场率，推进销售活动，提升实际销售效果。 副线推广 态度 高调亲民 目标 1、渠道全面铺开，保证信息覆盖面 2、凸显项目身份，区隔竞品； 3、继续提升市场热度，促销产品销售。 主题 品位生活的闲暇时光 爱马尚郡·英伦假日，2011年最期待作品 工具 高铁站广告牌+高速公路高炮+铁路杂志+报版+线下活动 重点推广平台： 周边大众媒体、景区户外 线下主题活动 老客户情感维系/老带新 目的： 1、聚拢人气； 2、体现世茂对业主的关心和重视； 3、促进老带新销售； 巧克力DIY 瑞士糖DIY 咖啡DIY 蛋糕DIY 闲适小资DIY系列 销售活动 主题：企业巡展 执行：深入周边或邻近板块的企业、工厂、学校，主动接触有效客群，并组织团购活动、签订优惠协议等， 目的：解决昆山本地客群来源，促进项目大面积去化。 整体巡展建议 上海市区： 主要针对西上海地区进行巡展活动，地点可选择龙之梦、西郊百联、中环百联、古北家乐福等西上海人气旺盛的大型商场。 项目周边： 主要针对碧海金沙浴场上海人聚集的旅游景点。 其他建议 上海看房车：定期发车至项目实地，项目目前现场感最具冲击力和吸引力，因此这样既能增加案场人气，又能直接体现项目特性。 社区班车：可开通社区班车接送业主往返地铁站、旅游景点，各巡展点。 新颖营销渠道建议 1、网络团购 2、微博营销 1、网络团购 团购是2010年兴起，2011年达到井喷状态的一种全新的消费形式，它最大的优势就是绝对诱惑力的价格。 网络团购有3特征： ①成交数量限制：用于本案，制造稀缺抢购热销效应 ②价格折扣高：项目价格优势，占据市场先机 ③时间限制：营造紧张局面，加快产品去化　　　 亮点分析：1、渠道新颖易制造社会新闻 2、人群对位准确，都喜欢新鲜事物 3、可以集中去化 团购网站： 2、微博营销 微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，微博最大的特点就是集成化和开放化，你可以通过你的手机、IM软件(gtalk、MSN、QQ、skype)和外部API接口等途径向你的微型博客发布消息 亮点分析：1、与市场同步 2、人群基数大 3、信息传播及时 微博网站： 成功案例分享 附：最近新浪微博热门转发的上海高考理科状元背后 是爱马尚郡的广告牌 谢谢聆听！ 提报结束！ 爱马尚郡最具识别型的是英伦风情建筑风格，且在同区域能具有唯一性。 这样一个在国际大都市，又远离大都市喧闹的区域， 但具备世界级休闲度假资源和配套， 周边项目也在打度假，打旅游，但是不够纯粹，这样给本案一个抢占市场先 机的机会。爱马尚郡后期的推广形象刷新 我们的思路原则 爱马尚郡超越爱马尚郡 我们赋予新的组团名 英伦假日 第三步 突破广告视觉及诉求 赢于广告精准对位人群心理需求 广告的表现最终要兼顾 4、赢得客户 1、区分竞品 2、传递价值 3、树立形象 1、表现要大胆 2、信息要清晰 3、诉求够直接 广告使命 价格才是王道 形象期 产品期 第一阶段 第二阶段 我们把广告推广分为两个阶段，前期通过项目整体形象的刷新 建立市场认知，后期从产品的价值和人群对位结合价格做产品推广 第三部分 平面表现 平面表现方案一 采用后现代意识形态，结合现代流行的平面创作手法，画面表现清新诙谐，更符合现代人“阅图时代”的习惯。 项目形象篇 产品形象篇之别墅 产品形象篇之高层 平面