苏州吴中商城莱特国际整体营销报告（新版）.ppt

创新营销策略 由于现在的年轻人普遍学历较高，收入也相对高，在他们的概念里，买一套房子最大的障碍就是首付问题。我司建议，可以参照目前市场上比较流行和认可的降低首付策略，由开发商为购房者提供一成首付款，进一步降低购买本项目的门槛，促进销售。 Work hard,play hard 营销策略组合（攻略图） 营销策略组合（攻略图） 营销策略组合（攻略图） 营销策略组合（攻略图） 营销策略组合（攻略图） 营销策略组合（攻略图） 客层心态分析 项目卖点 企划思考策略 项目USP主张 便捷、轻快的诉求 Slogan 建议 定位语建议 案名建议 企划表现 秀稿展示 客层心态分析 7080价值观: Work hard,play hard 职业描述：企业中层管理人员、自由职业者、IT人员、广告从业者 爱好描述：野外活动、旅游、运动、酒吧、音乐会、经典电影…… 7080价值趋向:年轻、科技时尚、活力、自信、创造力。 7080新苏州人具备什么样的心理层面？ 除了 work hard, play hard ，还有什么样的心理因素在影响他们？ 企划思考策略 思考立足点： 核心区位、上海世纪华联、繁华商业配套、空中花园、产品、开发商品 牌、总价 思考出发点 1、以上卖点可否提炼为一项7080新苏州人最在乎的单一主张？ 2、该主张可否与区域其它项目形成有效区隔？ 项目USP主张