中国科技开发院东莞松山湖·创富广场招商及推广策划案.pptVIP

项 目 招 商 招商目标 目标设定 3-4个月完成 3家品牌主力商家+5家特色商家 主力商家：国内外知名品牌零售店、超市、影城等 特色商家：时尚美食/美容/保健等体验馆 沃尔玛、大润发、家乐福 招商思路 以松山湖创富广场国际时装秀或特色美食节等活动为载体，以其整体业态布局合理为亮点,以高端商务型创业及休闲体验基地创建宣传为抓手，汇聚当今海内外众多时尚品牌商家的产品展示展销来贯穿整个招商运营过程，用3-4个月时间达到入驻率超70%（覆盖含C区的1、2、3层场地）的目标，其中含3家及以上品牌主力商家和5家及以上特色商家进驻，确保项目招商成功。 招商策略 楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。 严格控制招商品牌的层次，以吸纳国内国际亮点品牌为核心。这是保证整体层面上档次先决条件。 店铺定价租赁的切入点与众不同的悬念招商策略。 与松山湖管委会有关部门合作，打出公益事业牌。孕育本项目社区系列广场文化活动。为众商铺聚集人气，使发生购买行为提供充要条件，培育本商圈目标受众的习惯性消费行为，为目标业主提供经营成功的有利保障，为树立品牌形象打造宣传基点。 总策略 业态组合建议 1F：品牌连锁超市（沃尔玛或家乐福）或连锁精品专业市场、进口化妆品（姿生堂、 娇兰等）、高档珠宝（谢瑞琳等）、高档手表、高档皮具（路易威登等。 2F：高档服装（阿玛尼?杰尼亚等 ）、休闲服装及饰品、时尚精品鞋店、儿童服装、 高档床品 、精品工艺品、体育服装、体育器材等。 3F：特色餐饮（元气寿司、韩国烤肉、日本料理、星巴克等）、超级体验馆（5D影院、 美容瘦身SPA、量版KTV等）。 营 销 推 广 核心价值提炼 商业一直认为，女人和小孩的钱是时最好赚的，其实不然，富人的钱好赚才是不变的真理,只是很多时候富人阶层都找不到自己需要的合适产品罢了。松山湖片区是东莞最大的别墅社区，高档住宅决定了这里居住的将会是知富阶层。这个阶层对生活品质都有较高的要求，这里将会满足这些知富一族对高品质生活配套的需求，真正成为富人高尚生活服务的商业街区。 项目的 核心价值 项目周边居住着大量稳定的高消费人群 专业金融及人才培训商务中心 片区高档别墅社区外的大型商业 松山湖最高建筑物的昭示效果 独立纯街铺,自用投资两相宜 销售方式建议 因销售目标为主要为加速器及研发中心（含各自C区）的商业部分，商业面积约为28228平方米，铺位可进行合并于分割且大多数为独立街铺，可满足24小时独立经营。英联建议： 租售并举 定向招商 带租约销售为主，部分可直接销售 营销策略 推广上，对比与创意生活城的差异性，强调产品的独特性，通过核心价值点反复诉求，加深客户对于品牌及项目的印象及认同感。 渠道上，考虑到项目周边商业氛围不浓，区域消费客群暂不充足等因素，需要尽量跳出本区域，主动向东莞其他城镇拉动需求，建立各种宣传渠道。 媒体上，强调“外围渗透，圈内认可”原则，前期户外导示、项目展示、商讯专刊报道、网络等效果比较直接，中后期配合报广、短信，逐步深入。 活动造势上，通过关键节点，借博 览会、发布会、论坛或服装秀、 美食节等新闻事件炒热区域及项 目，定期进行广场活动聚拢大量人 气，以提高受众客户的满意度。 * 围墙、广场、工地、楼体、营销中心、导示牌 包装 活动 模型、形象折页、形象楼书、户型平面图、住宅销售资料 物料 园区户外、导示牌、道旗、条幅、楼体、报广、网络软文 渠道 招商手册、会刊、招商意向书、招商流程与须知、 VIP卡 住宅看楼通道、园林绿化展示、导示牌 园区户外、道旗、楼体条幅、网络、报刊、高速路T牌、软文、短信 宣传折页、销售资料、法律文件 商业街包装、商业看楼通道、导示牌 销售资料、法律文件 广场、园林、社区内部、导示牌 园区户外、道旗、条幅、高速路T牌、报刊、软文、报广、短信 形象树立、招商蓄势、住宅客户蓄水、内部认购 重点工作 入驻园区企业宣传、住宅公开销售，主力商家引进洽谈 商业招商及销售 住宅尾盘及商业招商及销售 园区户外、道旗、条幅、报刊、高速路T牌、分众、DM、短信、网络论坛 项目启动仪式、 “创富”俱乐部会员召集 高端论坛、展销会、封顶仪式 项目招商签约仪式、封顶仪式 高尚圈层活动系列 7月 工程进度 10月 9月 营销中心开放 11月 营销节点 12月 2013.01 商业街包装完成 项目启动期 住宅公开销售 商业招商及诚意认购登记 商业招商及公开销售 持续招商/销售 营销总纲 8月 住宅内部认购及登记 2013.02 2013.03 6月 营销推广安排 第一阶段推广方向 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月