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泰德·白石郡成都区域市场传播思考 一海 一世界 不仅是一个居所，更是一种生活 不仅是一种生活，更是一种身份 解读·白石郡 解读·白石郡诞生的时代背景·蓝色回归！ 一海，一世界。私享的世界。人的生命源于母亲的那个神秘的海洋。我们心中的那片海，在初生之时，已经在东方等待。我们都是海的信都，虔诚欢迎蓝色回归，从天地之间，得到力量和智慧之后，开始惬意享受拂面微风！ 柏拉图说：人的生命历程就是灵魂寻找它的美丽家园的旅程。在旅程中感受，在感受中回忆，在回忆中收获。于是，珍爱与私享！ 征服了陆地之后，渴望征服海洋！每一个在陆地上取得成功的人士，都向往去做大海的牧者。 让心灵驰骋或行走于无疆的大域。 成都人为什么对“海”情有独钟？ 关于大海，成都人的记忆——贝壳、礁石、帆船、海鸥、沙滩、棕榈树、蓝天、白云…… 成都——一座来了就不想离开的城市！ 大海——内陆城市“成都”的一种情愫！成都人永远的向往情结！ 海景房——成都人追求完美、闲适生活的心界流连的地方！ 成都人为什么对“海南”如此痴迷？ 海南，中国独具养生、度假的长寿岛，她像一颗璀璨的明珠，镶嵌在浩瀚的南海碧波之中。 海南是中国唯一的热带海岛省份，是中国唯一的生态岛，海南岛光照充沛，年平均气温23—25℃，夏无酷暑，冬无严寒，四季如春，空气清新。 海南有度假岛、健康岛、阳光岛、生态岛等之美称，是中国最受欢迎的热带海岛度假胜地。 海南宜居十大理由 一、发展潜力：国际旅游岛，开放的自由港政策，未来的航天城、投资安居创业环境优越。 二、生态环境：全岛绿化率99%，森林覆盖率56%，有“绿岛”的美誉，绿化率全国排名第一。 三、空气质量：空气中含负氧离子平均高达8000以上/平方米，空气质量排名中国第一，世界第三。 四、气候特点：一个没有冬天的海岛。专家论证，长居海南，多种中老年慢性疾病能得到不同程度的缓解和自愈。 五、休闲娱乐：一流的品质活动设施，全岛拥有国际高尔夫球场20多个，一流海岸五星级度假酒店数量居全国首位。 六、温泉资源：岛内拥有不同档次的温泉疗养度假酒店40多家，多数商业小区均有温泉入口。 七、交通状况：美兰、凤凰机场均为国内十大航空港，还有在建中的博鳌国际机场；粤海铁路、琼州海峡火车轮渡港；城市交通网四通八达，即将通车的海南轻轨将实现80分钟海口直达三亚。 八、长寿圣地：是世界上仅存的几块未被污染的“净土”之一，淡水资源丰富，水质优良，岛上人均寿命居全国最高。 九、美食丰富：海南素有“百果园”之称，539种热带水果，海南菜肴以天然、鲜奇见长，四大名菜闻名遐迩。 十、生活便利：就业充分，生活便利，医疗服务完善，是养老、求学、旅游、度假的天堂。 成都人为什么对“三亚”如此痴迷？ 有一种热度在成都兴起——海滨旅游首选三亚 有一种观点在成都兴起——最具投资价值的一线海景房 有一种生活在成都兴起——海南热带海居生活，引领休闲生活新时尚 泰德·白石郡传播战略定制 白石郡传播战略突破口 从市场环境分析，引起关注是白石郡当前的第一要务。 突破口：找到最适合白石郡的概念，影响全城。 白石郡的传播愿景 我们希望白石郡能从时代现象切入，引导和引领“海居 时代生活”概念，直指产品核心价值点。 从而，解决白石郡异地项目在本地市场传播获得大影响力的问题； 从而，解决白石郡迅速爆发，节约营销成本； 从而，助力营销实现利益最大化； 从而，扩大泰德品牌在成都市场的影响力。 让成都市场的目标客群迅速对接项目，不正是白石郡想要的品牌目的吗？ 传播三部曲 第一波：抛出观念，抓住眼球。 ——推广语：成都，海居时代来临！ 第二波：抛出产品，客群对应。 ——推广语：读海，礼献三亚湾！ 第三波：卖点梳理，强化价值。 ——推广语：逐海，世界的眼光在三亚！ 广告推广计划 A、媒体选择与组合 3、广播电台 每天在“成都人民广播电台”、“四川人民广播电台”两大电台的“交通频道”、“经济频率”等滚动播放销售信息1个月。 4、户外广告 （1）高速路牌：选择高速路路牌投放，有效针对目标客户，扩大推广范围。 （2）公交站台：亮相时，在二环路上选择部分公交站台，起到信息大范围宣传覆盖目的，配合销售造势。 （3）生活馆现场包装或看板：销售现场的销售氛围包装，起到促进销售的作用，给客户无尽的美好想象空间。 B、白石郡推广时间节点 C、重要营销手段说明 （3）客户联谊会 根据销售情况，在高策地产生活馆组织“客户联谊会”，以最大化挖掘老客户带新客户的资源利用。 （4）“主题性”促销活动 根据销售进度与情况，适时筹备“主题性”促销活动，以给目标群体不断刺激的效果，让市场持续保持关注度，实现销售的有序进行。 （