泰安市肥城市至尊国际营销策划报告.ppt

推广策略 精准媒介选择——DM杂志 【时间】 （2011年12月开始） DM杂志——信息传播最快最直接 DM传递信息量大，受众群体广，同时也是树立形象的传播载体之一，在充分吸引的受众的前提下可比较详细对项目加以具体传达； 建议选择： 邮政DM，古城广告。 推广策略 精准媒介选择——网络 【时间】 （2011年12月开始） 可以将信息转播到世界每一个角落 网络传媒，受众群体最广，也是树立形象的传播载体的重中之重，在充分吸引的受众的前提下可比较详细对项目加以具体传达； 建议选择： 新浪房产、肥城信息港。 活动时间：12月上旬 活动地点：宝盛大酒店 活动目的：项目预热，项目整体推介 活动主题：项目商业价值，项目形象推介 邀请嘉宾：当地报社、电视台和网络媒体记者 中超公司领导 政府部门领导 有号召力的品牌商家 认筹客户 活动一：至尊国际产品品鉴会 推广执行 SP营销活动 活动主题：至尊国际主力店签约仪式暨招商推介会 活动时间：视招商进展情况具体确定 活动地点：宝盛大酒店 活动内容：主力店签约+招商推介 活动目的：展示项目商业前景，提升其它商家及投资者对项目的信心，促进后续招商，促进商铺销售 关键工作：主力店确定 邀请嘉宾：当地报社、电视台和网络媒体记者 中超公司领导 政府部门领导 有号召力的品牌商家 认筹客户 活动二：至尊国际主力店签约仪式暨招商推介会 推广执行 SP营销活动 活动主题：至尊国际盛大开盘 活动时间：根据工程进度 活动地点：营销中心 活动目的：集中销售，集中展示 活动形式：开盘仪式+选房+氛围活动 邀请嘉宾：当地报社、电视台和网络媒体记者 中超公司领导 政府部门领导 有号召力的品牌商家 认筹客户 活动三：至尊国际盛大开盘 推广执行 SP营销活动 活动四：暖场活动 活动主题：“圣诞、元旦来访有礼” 活动时间：2011年12月25日~2012年1月1日 活动地点：营销中心 活动形式：节日氛围包装+抽取奖品 12月中旬开始对体验中心进行节日氛围包装 凡是圣诞及元旦当天来访客户登记资料即可参加抽奖，中奖率100%。 奖品：圣诞、元旦小礼物，要体现项目特色和品质 推广执行 SP营销活动 活动五：点对点营销 活动主题：至尊国际推介会 活动时间：2012年2月20日~2012年4月30日 活动地点：重点客群区域 活动目的：点对点销售，是客户近距离了解项目 活动形式：礼品+表演 根据销售节奏，将在2月份集中认筹，届时通过系列小型下乡活动，与客户面对面沟通，并准备看房车对意向客户直接到售楼中心体验。 礼品：小礼物，要体现项目特色和品质 推广执行 SP营销活动 策略总结 活动营销 媒体整合 精准投放 品牌联动 资源整合 挖掘客户 内外拓展 针对性强 覆盖面广 以活动营销为中心，以户外、DM、车体广告等多种推广渠道为配合，同时，以品牌联动、资源整合，内外拓展、挖掘客户为保障，全面打造一个具有高针对性、覆盖全面的项目整合推广形式，全面塑造项目的尊贵气质。 推广费用 费用预算和配比 按照销售计划，项目全年销售额为2.5亿元， 全部推广预算按照销售额的1%计算，则本案推广预算：250万元 推广费用分配方案： 户外费用：30%，75万元； 网络费用：2%，5万元； 短信费用：4%，10万元； 报纸费用：4%，10万元； DM费用：8%，20万元 活动费用：35%，87.5万元； 制作费用：7%,17.5万元； 其他费用：5%，12.5万元 机动费用：5%，12.5万元。 推广费用 费用预算和配比 营销推广费用时期分配 总推广费用：250万元 时间 11.12-12.2 12.3-12.4 12.5-12.8 12.9-12.12 比例 25% 32% 28% 15% 费用 62.5万元 80万元 70万元 37.5万元 7 价值提升 深挖潜在价值体系 价值提升 酒店式物业服务让生活更舒适 科技引领生活 产品细节打造 价值提升 价值提升 产品细节打造 注重产品细节，精工打造高品质项目 决定好房子的先天基因就是细节，比如建材选择，立面的造型设计、颜色搭配等，层层打造项目品质，有足够的自信邀请最挑剔的购房者来品鉴，通过细节造就奢华以支撑价格 价值提升 科技引领生活 地标性建筑，独一无二的中央空调系统 肥城市最高建筑，并结合科技的力量来改变