洛阳中心汇项目整合推广方案.ppt

推售策略 起售产品 项目不做分期，面市时除销控房源外，全部上市接受预定，以住宅作为项目起售产品，销售过程中加强引导，避免出现成交集中的现象，争取实现各朝向户型的均匀去化。 住宅销售过程中接受商业咨询，对项目商业谨慎定位，建议在单体商业的位置引进商超、家电卖场等业态，也可以开发企业自持，作为现有商业的后期旗舰店，提前建设，树立项目形象。 销控政策 平衡楼层销售，防止出现好楼层售空或低价单元售空两种倾向 满足客户需求，防止出现大量客户等待但没有相应供应的局面 制造持续热销气氛，防止在短时间内出现大量未售单元 争取价格提升，防止价格承受能力高的客户选择低价单元 尽量保留连续楼层，防止大客户购买时无相应供应 保证销控信息统一，防止出现重复预定或浪费成交时间。 具体实施： 产品起售时，销控5层、11层、13层、20层、21层五个整层，一方面避免条件较好房源销售过快，另一方面也为后期出现的大面积购买客户预做准备。5个整层体量不大，占总体量的15%左右，不会影响整体销售进程。 推广方案汇报结束 / THS 附件1 社区配套优化建议 建议方向 体现全能：项目定位为宜居社区，面临大量自住需求，真正便利的生活功能是客户重要的下定砝码。 多年龄段覆盖：项目入住人群必将覆盖各个年龄段，即使前期销售阶段，购房客户也会考虑家庭成员的居住感受，因此，建议在社区配套方面，可以有满足不同年龄阶层的生活功能，促进销售，也为项目赢得口碑。 突出主题：根据项目规模，及客群特征，建议整体项目配套突出主题，藉此赢得市场认同，促进销售顺畅进行。 MINI乌托邦 社区配套主题建议—— 1、空中花园 空中花园对项目品质提升较大，尤其是长走廊的公寓型项目，可供业主乘凉、望远、晾晒等，也可种植绿植，净化空气，阻隔噪音，优化居住环境。 在容积率允许的情况下，建议在拐角的标示位置设置平台，作为项目的空中花园卖点，可每层设置一个。或者在结构允许的情况下，奇数层设置，拉大层高，不计入面积，增强使用感受。 2、功能会所—— 针对成年人：品茶阁、咖啡厅 针对儿童：游戏室 全方位满足社区业主的切实需要，会客访友的便捷性，不用走出社区，也不必在家里待客的最好尺度。 精心为0-3岁未上幼儿园的的小业主打造，是小业主与陪护人员在小区玩耍之余，需要小憩时最舒适的地方。将品茶阁或咖啡厅与游戏室毗邻，或在儿童游戏室内设计一个高几步的吧台空间，这样大人就可以放心地看着小孩玩耍，又舒适地享受自己的乐趣：品茗、聊天、看报、下棋。 3、功能会所——书吧 提升项目形象的同时为业主打造品质生活，在繁忙的工作之余，抛弃快餐文化，就在在家门口，静下心来读几本无论是与工作有关还是与生活有关的书籍，不仅仅是休闲享受还可以修身养性。 5、建筑小品 点缀并美化环境，增加社区的观赏性和亲和力，烘托艺术气氛，加强文化意境，体现人文关怀，塑造项目品牌文化。 6、精神堡垒——特色入口 有特色的小区大门，象征项目的形象，展现文化及精神，更能给人在视觉上和信息传递上得到一种肯定。 8、电子巡更系统 在物业的重要位置安置摄像头，物业的主次入口，地下车口出入口，设置长时间的录像机或采用硬盘记录。 7、可视单元门对系统 业主可利用对讲系统进行报修、求助，物业管理处也可利用对讲系统与业主联系，方便社区管理。 10、车辆、门禁管理系统 车辆管理系统采用感应卡的形式（宜用ID身份识别卡），车库入口设置可用I感应卡自动开启挡车杆。建造地下“阳光车库”，增强车库的照明和导示性，让车库自然通风采光，改变了传统的地下车库阴暗潮湿的情况。 附件2 售楼部包装建议 随着市场的逐渐成熟，各项目都开始注重销售案场的营造，尤其是政策调控日渐严厉，为了增强现场的说服力，各楼盘都加强了销售中心的展示功能。 建议项目销售部从外到内精细化布置，增强引导性，增强亲和力，拉近与客户的心理距离，配合销售人员的销售技巧，促进销售。 生活印象馆 售楼部主题建议—— 案场要求 案场要求 规范化、专业化 做到任何文件和流程环节都有规范的处理方式，为客户提供规范的服务，在细节上体现品质。 统一性 各种营销工具应体现项目统一的市场形象。 完整性 应考虑横向完整性(租客、投资客、自用者)及纵向完整性(目标客户、意向客户、准客户、客户、VIP客户)。 独特性 应体现项目独特之处，引发重点关注。 细节性： 高层次的竞争往往体现在细节上，应以客户需求分析为基础，注重细节上对客户的关注与服务。 DM 楼书 全面家居手册 专用信纸、专用信封 文件夹、文件袋 沙盘模型 展板 手提袋 …… 精品楼书 多媒体演示 电子楼书 标准文件系统 专业礼品 手机短信 基本销售工具 扩展型营销工具 因为客群的时尚性、年轻化，建议在案场引进较为新颖的销售道具，给看房客户讲解时，可以带来耳目一新的感觉，