苏州天地源·水墨三十度营销执行报告.pptVIP

“百花怒放，芬芳西安行” 天地源邀您共同走进“2011中国西安花卉博览会” 构思： 由苏州天地源发起，由天地源西安总部与相关单位承办，网络与报纸信息提前预热及释放信息，购房客户及一二期业主均可进行抽奖选出幸运业主。 活动期间，可进行系列跟踪报道，获得事件行销目的。 人员来源:三期准业主+报纸网络报名 时间:5月-6月 核心动作3：大型事件行销 企划工作重点 阶段执行 3个关键动作之3：行销动作 4月~6月 三期第一、二批房源：B11\B12\B13\B14\B15\B16 2011升级力作，春光上市 荣耀超越，高品质阔景电梯公寓巅峰呈现 核心动作4：主题报广展示 企划工作重点 阶段执行 3个关键动作之3：行销动作 4月~6月 三期第一、二批房源：B11\B12\B13\B14\B15\B16 领先一步，犒赏一生 坐拥魅力湖东黄金板块，尽享醇熟配套 圈点园区，品质独具 高品质阔景电梯公寓，宜居城邦园区难寻 核心动作5：活动海报展示 百花怒放，芬芳西安行 热烈祝贺2011花博会在西安隆重开幕天地源邀您共赏烂漫花色 企划工作重点 阶段执行 3个关键动作之3：行销动作 4月~6月 三期第一、二批房源：B11\B12\B13\B14\B15\B16 核心动作6：户外高炮展示 2011升级力作，春光上市 荣耀超越，高品质阔景电梯公寓巅峰呈现 企划工作重点 阶段执行 3个关键动作之3：行销动作 4月~6月 三期第一、二批房源：B11\B12\B13\B14\B15\B16 阶段执行 3个关键动作之3：行销动作 7月~9月 销售执行重点：上半年剩余房源销售，及三期第三批加推房源开盘 上半年剩余房源三期第三批房源：B7\B8\B9 销售执行核心：三期二次集中开盘 推案计划：9月份加推三期中央景观位置，目的是销售价格提升，配合样板房公开，带动现场销售 价格：面积：21047.43 均价12000元/平米， 总销售额2.5亿元 楼幢 B7\B8\B9号楼 面积 95平米 110平米 122-138平米 户型 2-2-1 3-2-1 3-2-2 套数 25 49 138 合计 175套 B7 B8 B9 阶段工作重点：8月起第三批房源蓄客。 7月 8月 9月 前期房源持销 9月加推房源蓄势 第三批房源开盘热销 业务：新推房源去化及签约 营销：保证来人质量及数量（大众树形象，多渠道并进） 业务：签约及新一轮蓄客 营销：大众热销炒作、释放信息；精准渠道继续深挖、积累客户 业务：加推房源去化及签约 营销：热销炒作，适度投放广告保持项目曝光率及信息释放 营销重点：保证来人，为两次开盘做好软硬件准备 7月： 热销炒作、网络营销软性信息释放 bbs软性炒作（开盘信息+热销） 8月： 以乡镇客户及园区老房龄社区客户、拆迁社区客户、重点cbd办公楼客户为该轮重点拓展深挖客户（如dm、派单等） 减少大众类媒体投放，以精准渠道为主进行客户深挖。 网络营销持续跟进 9月 热销炒作、网络营销、10月西安天地源花博会执行相关准备工作 业务工作重点：开盘准备及热销签约 为9月开盘蓄客，精准排摸客户意向 新一轮开盘方案提报 开盘价格表的提报 大定房源的签约工作及余房的销售工作 10月西安天地源花博会之旅客户招募及筛选 阶段执行 3个关键动作之3：行销动作 7月~9月 上半年剩余房源三期第三批房源：B7\B8\B9 10月 开发商配合事项： 开盘方案的确认，价格表确认 开盘事项的配合 当月媒体计划确认及相关配合工作 10月西安活动相关准备工作配合 企划工作重点 阶段执行 3个关键动作之3：行销动作 7月~9月 上半年剩余房源三期第三批房源：B7\B8\B9 本阶段推广核心 7月持续销售 8月房源热卖 9月三次加推 高品质阔景电梯公寓 37度？不，38度了！ 湖东焦点，汇聚于此 本阶段媒体配合：户外高炮及大牌、网络媒体、苏州地方杂志 邮政DM、短信、LED框架广告、苏州人民广播电台 本阶段媒体推广费用预算为：200万 阶段内容：前期老客户维护后期新客户挖掘持续快速去化 阶段工作：1、根据即时销售情况及客户关注意向，制定全年推盘策略及价格策略； 2、前期老客户维护及后期新客户拓展持续开展； 3、根据前阶段客户成交情况，决定是否进行适当外地巡展推介活动； 　　　　　4、项目形象及口碑逐步提升至新高度，形成开发商品牌的双赢； 湖东焦点，2011汇聚于此 臻品房源全面告急，9月8日璀璨新品即将震撼登场 主题报广展示 企划工作重点 阶段执行 3个关键动作之3：行销动作 7月~9月 上半年剩余房源三期第三批房源：B7\B8\B9 阶段执行 3个关键动作之