肇庆市广宁县楼市预测及百盈花园营销策略建议.pptVIP

第四篇：2011年项目营销建议 营销总策略 根据前部分对市场、竞争对手研究的结果，为避开竞争抓紧销售机会，为持续项目销售热度，为快速回笼资金以便开发商滚动开发，建议百盈花园2011年采取以下营销总策略： 第四篇：2011年项目营销建议 推货总策略 组团轮动：将2011年计划推售的楼宇根据工程进度的相同性及相近性划分为几 个组\ 团；以 每个组团为中心制定营销阶段，有计划地进行销售。 分批销售：为营造热销气氛，以每个组团为阶段，每个组团内的每批楼为节点 进行 分批销售，分批推售，这样能制造涟源不断的热销气氛，不断 推新货， 从而不断营造销售热潮 。 组团轮动 分批销售； 步梯、电梯洋房、别墅搭配销售 为快速销售，为不断营造营销高潮， 根据工程进度，结合营销总策略及其产品特征，特制定以下推货总策略： 第四篇：2011年项目营销建议 组团划分 2011年第一季度推售组团 2011年第二季度推售组团+第一批28套别墅 2011年第三季度第二次推售第三批别墅 2011年第3季度推售组团+第二批别墅 2011年第3季度推售组团+第二批别墅 第四篇：2011年项目营销建议 推货具体安排 576套洋房，88套别墅；甚至另加第三期货量 2011年销售任务 20#66套 洋房及别墅余货促销期 第一季度（步梯洋房） 1-3月 建议推售货量控制 全新别墅开盘 19、24# 22、23# 第二季度（电梯+别墅）4-6月 1、16# 第一批别墅 第三季度（电梯+步梯+别墅） 7-9月 第四季度（电梯洋房）10-12月 17#、21#、第二批别墅 第三批别墅 别墅加推 电梯楼入市 18# 第三期洋房 别墅、电梯洋房加推 约226套，约25766㎡ 洋房164套，别墅28套，约37125㎡ 洋房约130套，别墅60套约46019㎡ 洋房66套，约13739㎡ 第四篇：2011年项目营销建议 推货具体安排 第四篇：2011年项目营销建议 推货具体安排 当2011年12万㎡货达到近90%销售率时，推出第三期部分单位 第四篇：2011年项目营销建议 推货具体安排 2011， 我们如何突破销售？ 造客 造值 造势 第四篇：2011年项目营销建议 客户营销渠道建议： 加大对乡镇的宣传力度，在某个镇士多店或超市设置咨询点； 在各个镇区、农村，在进入广宁的各个路口安装户外广告牌； 聘请兼职对各个镇区，农村，对每家每户进行单张扫射； 对各个镇政府单位或各个工厂进行拜访式营销，组织团购； 加强对广宁人在佛山、广州、深圳等城市的老乡会进行联谊宣传； 利用老客户，通过赠送物业管理促进业主带领新客户成交； 发动百盈及银一百内部员工购买，奖励内部员工带领亲戚朋友购买。 造客 第四篇：2011年项目营销建议 推货计划综述 根据前面的市场调研，预计在2010年4月前楼市竞争激烈度在2011年相对较低，因此，计划在楼市竞争较小的情况下将推出大量步梯洋房。由于在2011年下半年开始，整个广宁县将以电梯洋房为主，届时步梯洋房竞争较小，建议将部分步梯洋房推到8月份销售。 第一季度集中大部分步梯洋房销售； 第二季度集中电梯洋房，首批别墅销售； 第三季度将电梯、步梯、第二批别墅集中推出市场； 第三季度第二次加推第三批别墅（视第二批别墅消化情况定） 第四季度消化尾货，并为第三期洋房储备客户、开盘销售。 造客 第四篇：2011年项目营销建议 小区包装提升建议 以季度为单位增设样板房，更换样板房风格，增加消费者购买信心； 增加售楼部前广场氛围包装（设置彩旗、水晶球、花车等）； 在售楼部内设置大型卡通人物、增加售楼部气氛； 对商业街进行招商、或包装，增加小区商业氛围，提高小区人气； 购置劳斯莱斯电瓶看楼车，名车看楼；售楼部门口增加保安。 造值 第四篇：2011年项目营销建议 商业街氛围包装 虽然商业街包装已出，但目前商业街的热闹繁华的氛围没能提前给到客户，比较冷清。 对商业街进行包装，把将来的繁华提前展示给客户。 风情小品 造值 第四篇：2011年项目营销建议 营销活动建议 配合新产品发售，举行“三名专家”联合推介会； 举行广宁县首届少年棋牌大赛； 举行广告明星选拔大赛，获奖者可以当选为百盈花园影视广告演员. 造势 紧密合作。 2011，百盈+泛澳： 2011年，我们有信心消化12万㎡，甚至更多的货量 感谢贵司领导耐心审阅！ 望2011年贵司与我司达成进一步合作之后，我司将提交更详细的执行方案，将提供以下方案： 后 言 详细的营销推广执行方案 详细的包装执行方案 详细的